Контракт или договор?

Основные виды контрактов и их характеристика

Коммерческие взаимоотношения меняются в различных периодах среди финансовых представителей в базе спецификации обмениваемых обязанностей совершения операции или сделки. Принимаемые разными финансовыми представителями обещания согласно взаимоотношению друг к другу, осуществляются посредством институциональной сферы формальных и неформальных правил: социальных, юридических и общественно-политических в формально существующей договоренности.

Разделение прав собственности среди её участников, а так же анализ рабочего вклада в результат предполагают комплекс взаимоотношений среди сотрудников, оформленных документом, либо неформальными правилами, какие общепринято определять контрактными.

Согласно степени формирования финансовых взаимоотношений, договор с важного документа с такими свойствами, как легкость, целостность и обусловленность, преобразуется в институционально определенный комплекс множеств измерений и свойств. Они отображают структуру стимулов и антистимулов, кроющуюся в комплексе альтернатив, раскрывающихся перед участниками контрактных взаимоотношений и организационных форм, которые они формируют при заключении контрактов .

В теории контрактов подразумевается заблаговременный анализ и соглашение сторон всех без исключения условий и фиксация их в взаимоотношениях среди прямыми участниками. При этом все без исключения участники договора:

• • являются с самого начала независимыми, то что значит добровольность вхождения в сделку в отсутствии того или иного принуждения;
• • преследуют личные интересы, и ни один человек никак не способен принудить другого совершить что-либо им противоречащее.

Контракт о продаже устанавливается институциональными принципами обмена и в согласовании с рыночным механизмом конкурентной борьбы и риска. Его сущность обуславливается действиями участников контрактных взаимоотношений при реализации продукта в целях извлечения выгоды. Договор регулирует взаимоотношения среди партнеров, в одинаковой степени относящимися к риску: нейтрально и негативно . Так как эти две категории договора нейтральны, либо предрасположены к риску, они склонны к способности того, что прогнозируемые действия никак не настанут и отмеченные в соглашении цели окажутся неадекватными складывающейся ситуации.

Контракт о найме устанавливает отношения сторон хозяйственной деятельности, которые осуществляют личные финансовые интересы. Динамичность работодателя проявляется в установлении характера необходимой хозяйственной деятельности и прогнозируемого итога. Задачи нанятого сотрудника — гарантировать осуществление необходимых мероприятий для получения оплаты за работу . Предприниматель нейтрален либо предрасположен к риску, нанимаемый сотрудник — наоборот.

Классический контракт — серьезный правовой акт с наглядно оговоренными точками, фиксирующими требования договора, наказаниями в случае их невыполнения. Контракт несет двустороннюю направленность: отчетливо устанавливаются наказания за несоблюдение санкций договора и все без исключения споры согласно ему решаются в суде. Все без исключения вероятные предстоящие события объединяются в нем к реальному времени. С исполнением сделки он пресекает существование.

Так как в классическом контракте отчетливо и всесторонне установлены все без исключения требования взаимоотшений, он считается произошедшим от контракта о продаже. Для данного контракта свойственны простота установления замены любому участнику; одна и та же индифферентность сторон к рисковым ситуациям; поддержка партнерами абсолютной независимости . Договор составляется в кратковременный промежуток, а перезаключают его в новейших условиях. Вознаграждение сторон согласно этому договору привязано к осуществлению фиксированных в нем заданий.

Неоклассический контракт — группирует в для себя составляющие контрактов о реализации и о найме, определяя взаимоотношения в ситуациях неопределенности, когда нельзя предварительно предугадать все без исключения результаты заключаемой сделки. Он более аналогичен с договором о принципах сотрудничества, нежели с серьезным правовым актом. Здесь сравнены устные и письменные договоренности. Партнеры удерживают независимость, нейтральны к риску. Договор сохраняет право для исправления; бывает среднесрочным и долгосрочным. Не все предстоящие действия имеют шансы являться оговоренными в качестве критерия при его подписании. Оптимальное приспособление к определенным действиям нельзя предугадать до тех пор, пока они не совершатся. Поэтому члены подобного договора дают согласие на вовлечение третьей стороны, заключение которой обязуются осуществить в случае наступления неоговоренных в договоре происшествий, по этой причине договор обретает многосторонний вид. Дискуссии согласно нему находят решение не судом, а органами арбитража.

Имплицитный контракт высказывает договоренности, в которых стороны надеются на их спецификацию в процессе осуществления контракта. Отсюда и название «имплицитный», т.е. никак не обговоренный вплоть до окончания.

Такого рода контракт аналогичен с мыслью найма. Взаимный интерес в продолжении взаимоотношений тут представляет главную значимость. Раздельность взаимоотношений, свойственная двум предшествующим формам договоров, тут целиком пропадает: взаимоотношения делаются постоянными. Неформальные требования значительнее формальных пунктов, в некоторых случаях контракт в целом никак не формируется в варианте важного документа .

Документальное закрепление обязательств сторон определено с целью уменьшения риска несоблюдения либо неразумного выполнения отмеченных обстоятельств ожидающих взаимоотношений.

К теории контракта причисляют анализ расходов и трудностей их минимизации, которые вытекают уже после скопления низкоприоритетных данных. В их числе трудности торга, в том числе расходы в накапливание целенаправленных данных об предмете торга и выработку позиции и конкретной стратегии проведения переговоров в целях оказания давления на компаньона.

Значительное значение в контрактных взаимоотношениях обретает надзор установленных обстоятельств исполнения договора и исследование трансакционных потерь. Они рассматриваются порой в то же время, в общем блоке факторов и обстоятельств решения и исполнения контракта.

Любая из сторон обмена, являясь собственником, старается осуществить посредством условия контракта собственные интересы максимизации результата, не исключая помощь третьей стороны. Сущность контрольных структур и уровень несовершенства контролирования обретают немаловажную значимость в рассмотрении трансакционных издержек и в том, какую форму получают контракты.

Виды контрактов

Институциональная теория объясняет многообразие видов контрактов на основе различий трансакционных издержек и стремлении снизить эти издержки. Проблема контрактов и связанных с ними трансакционных издержек основывается на формировании формальных и неформальных правил, которые эти издержки изменяют, и создает основания для возникновения проблемы полноты или неполноты контрактов. Источником правил является общество, далее они переходят на уровень прав собственности, затем — на уровень контрактов.

Контракты отражают структуру стимулов и антистимулов, коренящихся в структуре прав собственности и механизмов их обеспечения. Таким образом, набор альтернатив, открывающихся перед участниками, и те формы организации, которые они создают при заключении контрактов, зависят от структуры прав собственности.

Если бы стороны могли заключать полный контракт, который четко определил бы, что должна делать каждая сторона в любой конкретной ситуации, и распределял бы издержки и выгоды при любых случайностях, а также предусматривал бы санкции в случае неисполнения обязательств одной из сторон, то никаких проблем с реализацией сделки и мотивацией ее участников не возникало бы. Однако требования к полному контракту очень жесткие. И значит, практически невыполнимые.

Причины неполноты контрактов:

• • Ограниченность предвидения. Человек не может предусмотреть все обстоятельства, тем более в будущем. Так, то, что команда США не приехала на Олимпиаду в Москве, привело к значительным убытком телевидения США, которое заранее оплатило возможность трансляции соревнований с участием американских спортсменов.
• • Издержки осуществления расчетов и переговоров при заключении контрактов. Если эти издержки очень высоки и время, затраченное на ведение переговоров можно использовать более производительно, то стороны отказываются от детального описания в договорах этого обстоятельства и согласования дорогостоящих усилий по распределению риска.
• • Неточность и сложность языка, которым написаны контракты. Договор обычно пишется языком, который понятен только юристу, но даже этот специальный язык бывает неточен и нуждается в дополнительной трактовке судом в случае возникновения споров, так как чем больше оговорок записано в договоре на такой случай, тем больше вероятность этих споров. Неточными могут быть и нормы договорного права, применяемые судом. Когда возникают споры по поводу языка, каждая сторона настаивает на своем понимании смысла. Так, классическим примером является спор между Америкой и Швейцарией при поставке цыплят из Америки. В Америке цыплята для тушения или жарки не разделялись и назывались одинаково, в Швейцарии цыплята для тушении назвались так же, а для жарки — по-другому.
• • Определенная деятельность или информация, оказывающая существенное влияние на выгоду, которую получают стороны, может не поддаваться проверке и наблюдению. Поэтому стороны при заключении договора оставляют пробелы, которые заполняются, когда настанет время внесения изменений.

Неполные контракты позволяют сторонам гибко реагировать на непредвиденные обстоятельства, но одновременно создают проблему несовершенства обязательств и опасность возникновения оппортунизма в ходе реализации. Поэтому когда стоит выбор между более или менее полным контрактом, то при подготовке этого контракта всегда достигается некий компромисс между защитой от оппортунистического поведения, с одной стороны, и способностью гибко приспосабливаться к меняющимся обстоятельствам.

Все эти причины неполноты можно назвать одним термином «ограниченная рациональность экономических агентов» (Герберт Саймон, 1993 г.). Люди не могут решать точно и быстро сложные проблемы, тем более находить оптимальное решение. Однако они могут вести себя намеренно рационально, стараясь добиться лучшего решения при данных ограничениях, но это не означает, что результат будет оптимальным. Экономические агенты формируют определенный уровень притязаний в отношении той альтернативы, которую они хотят получить. Уровень притязаний — это некоторое представление индивида о том, на что он может рассчитывать. Как только он находит такую альтернативу, он прекращает поиск. Американский экономист Герберт Саймон назвал это поиском удовлетворительного варианта. При этом уровни притязаний обеих сторон остаются подвижными: в благоприятной среде они растут, в неблагоприятной — падают.

В практике используется множество видов контрактов, и чтобы их классифицировать, используют разные критерии. В одном случае критерием выступает степень регулярности или устойчивости взаимоотношений субъектов в рамках контракта. В другом случае учитывается степень неопределенности отношений субъектов, которая прямо влияет на возможность разрушения контракта. Также в качестве критерия могут быть использованы характер реализуемых в контракте взаимодействий и степень специфичности активов.

Классический контракт основан на классических представлениях о полноте информации, ее симметричности и отсутствии оппортунизма. Особенности такого контракта:

• 1. Детальное определение сути соглашения.
• 2. Детальная проработка всех возможных вариантов и влияющих факторов. Такие контракты практически всеобъемлющи, поэтому в них можно достаточно достоверно отразить все возникающие обстоятельства и пути их преодоления.
• 3. Соблюдение условий контракта регулируется действующим законодательством, т.е. фактически гарантируется государством.
• 4. Если контракт несостоятелен, то он самоликвидируется.

Но все равно это неполный контракт. В таких контрактах

отсутствуют такие пункты, как «если, то…», поэтому все будущие события сводятся к настоящему моменту. Личность контрагента не имеет значения -— ее участником может быть любой. Он стандартизирован, основной акцент делается на формальных документах. С прекращением сделки он прекращает свое существование. Контракт двусторонний, четко оговариваются санкции за нарушение, а все споры решаются в суде. Примером такого контракта служит контракт на поставку или на покупку.

Никаких устных договоренностей классический контракт не признает. В случае возникновения конфликта между формальными и неформальными условиями определяющими являются формальные, записанные в контракте. Все будущие обстоятельства, которые стороны хотят предусмотреть в договоре, должны быть сведены к настоящему и зафиксированы в качестве условий договора.

Участия третьей стороны не предусматривается. В случае возникновения конфликта участники обращаются в суд, но контракт должен быть заверен у нотариуса. Компенсация в случае неисполнения осуществляется в денежной форме, и лишь изредка суд может назначить принудительное исполнение контракта (при продаже земли, недвижимости, антиквариата). Рынок позволяет каждому участнику как-то защититься от оппортунистического поведения: в случае неисполнения своих обязанностей одной из сторон пострадавшая сторона обращается к другому продавцу или предлагает свой товар другому покупателю. Замену найти достаточно просто, поскольку такой контракт заключается при сделках со стандартной продукцией или продукцией общего назначения. Реализуется данный контракт через рынок.

Такие контракты заключаются на использование неспецифических активов, что позволяет осуществлять сделку не с одним и тем же партнером, а с разными, поэтому всегда бывают однократными и разовыми. Они были преобладающими на протяжении всего XIX в., и стали меньше применяться после Великой депрессии. Примером такого контракта является контракт на аренду земли, например, на 20 лет.

Неоклассические контракты отходят от идеальных условий классики, они приближены к реальности и основываются на том, что все возможные внутренние и внешние обстоятельства предусмотреть невозможно, и тем более просчитать в этих обстоятельствах возможное поведение контрагентов. Неоклассический контракт — это долгосрочный контракт в условиях неопределенности, который больше напоминает договор о принципах сотрудничества. Отношения строятся между конкретными личностями, и стороны постоянно находятся во взаимодействии друг с другом. В этих условиях источником дополнительной ценности является непрерывность сделки.

Чем более длительные отношения партнеров и более сложен предмет сделки, тем меньшее значение придается ценам и качественным характеристикам на стадии заключения контракта. Соответственно, больше внимания уделяется правилам, которые будут регулировать отношения сторон, приспособление сторон к непредвиденным обстоятельствам, а также прекращение их отношений. Цены в этих контрактах, как правило, гибкие: они могут меняться вместе с изменением стоимости жизни, или осуществляется их индексация.

Особенности неоклассических контрактов:

• 1. Не зафиксированы все возможные условия сделки, так как велика степень неопределенности хозяйственной среды.
• 2. Управление сделкой и разрешение спорных вопросов возложено на третью сторону (третейский суд).

Объектом такого контракта являются неспецифические или малоспецифические активы, но регулярность (повторяемость) таких контрактов выше, чем классическая. Многие события нельзя предвидеть, пока они не произойдут, поэтому участники контракта соглашаются на привлечение третейской стороны, решение которой они обязуются выполнять, и контракт приобретает трехсторонний характер. Все споры решаются не судом, а арбитражем.

В этом контракте стороны могут по-разному оценивать ситуацию, при этом они будут вести себя добросовестно, а их оппортунистическое поведение может быть невольным, т.е. они нарушают обязательства, не желая при этом быть нечестными по отношению к партнеру. Однако подобное невольное поведение не менее разрушительно для сделки, чем прямой обман, потому что нарушает надежность обещаний, приводит к трансакционным издержкам в решении споров и к недостаточному инвестированию в специфические ресурсы. Поэтому должен быть выбран механизм разрешения споров. Вследствие неполноты контракта споры при неоклассическом контракте возникают чаще и решать их сложнее.

В случае возникновения оппортунистического поведения стороны, согласно контракту, обращаются к третейскому судье. Почему не в суд? В случае судебного разбирательства продолжение отношений между сторонами является маловероятным. Кроме того, оно требует много времени и денег. Суды, как правило, не могут заставить стороны действовать в соответствии с письменными договорами, основное средство судебной защиты -— это компенсация понесенного ущерба. Судебное решение о принудительном исполнении договора — редкая мера, а при неоклассических контрактах главное — продолжение деятельности в кратчайшие сроки, это более важно, чем компенсация ущерба.

Когда суд сталкивается с проблемой, которую не может решить, он выбирает пассивную стратегию — принуждает к исполнению формальных условий контракта. Он может освободить одну сторону от исполнения обязательств, ставших физически невозможными (пожар в доме, где надо поставить специальный лифт). В этом случае информация наблюдаема. Но может быть и ненаблюдаема, когда одна из сторон в результате внешних событий считает исполнение договора чрезмерно дорогим. Информация о возросших издержках не может быть достоверна подтверждена, и суд обязывает продолжать выполнение договора.

Для разрешения споров важно, какой информацией пользуются стороны. Она может быть наблюдаемой, если сбор этой информации экономически оправдан, но издержки доказывания ее третьей стороне превышают выгоды. Информация считается поддающейся проверке, если она наблюдаема и доказывание ее третьей стороне оправданно с экономической течки зрения. При решении возникающих споров суд, как правило, подтверждает те условия договора, которые основаны на информации, поддающейся проверке.

Способ организации сделки — гибридная форма сочетает элементы рынка и иерархии (административного управления). Такие формы применяются, когда полная интеграция невыгодна или интеграция запрещена антимонопольным законом. Для гибридных форм характерна комбинация сильных рыночных стимулов и координации, включающей формы административных отношений. Здесь достигается компромисс между интенсивностью стимулов и возможностью приспособления к непредвиденным обстоятельствам.

Примерами гибридных сделок могут быть:

• • Долгосрочный контракт (на 30 и более лет) между электростанцией и угледобытчиками.
• • Эксклюзивные дилерские контракты — обязательства покупать товар только у одного продавца.
• • Связанные продажи, когда нельзя купить товар, не приобретая что-то еще в этой фирме (например, покупка товара и его обслуживание).
• • Франчайзинг — право использования торговой марки и методов организации бизнеса материнской компании на определенный срок (в развитых рыночных странах обычно 20 лет, в России -— 15). За это право платят первоначальный взнос и роялти (процент за пользование патентов, недр, авторских прав и проч.).

Материнская компания обычно называется франчайзером, а инвестор — франчайзи. Гарантией специфических инвестиций в торговую марку фирмы франчайзера могут служить ценовые ограничения -— право устанавливать минимальные цены для дилеров.

Потенциальное вымогательство — тоже серьезная проблема во многих франчайзинговых сделках. Обычно после того как торговая марка продана одной фирме, франчайзер начинает вести себя оппортунистически, создавая другую фирму на этом же рынке. Для борьбы с этим создаются дилерские организации, которые вместе с франчайзерами устанавливают возможное количество точек дилеров на данном рынке. Чтобы не позволить новым фирмам, купившим торговую марку, снижать качество товаров или обслуживания, франчайзер закладывает в договор условия работы, право проверки и применения наказания по отношению к нарушителю.

Отношенческие контракты характерны тем, что в них имеются специально созданные внутренние механизмы, принуждающие субъектов к исполнению контракта. Такие внутренние механизмы способны использовать частную, скрытую информацию, которая имеется в распоряжении организаций, осуществляющих трансакцию. Такой контракт используется в условиях долговременных, сложных, взаимовыгодных отношений между сторонами. Обоюдная заинтересованность заставляет продолжать отношения, они становятся непрерывными. Неформальные условия превалируют над формальными, иногда договор вообще не оформляется, и решающее условие здесь приобретает личность участников. Поэтому споры решаются путем переговоров, иногда привлекая вышестоящее иерархическое звено. Характерными чертами такого контракта являются:

• 1. Управление сделкой через внутренние механизмы.
• 2. Использование конфиденциальной информации.

Структура управления сделкой, которая возникает при отношенческих контрактах — иерархия в рамках одной компании, цены играют незначительную роль в связях между подразделениями. У менеджеров различных подразделений различные интересы, они могут спорить о трансфертных ценах, поскольку они влияют на доходы подразделения и вознаграждение менеджера, но партнеры не вправе отказаться от поставок, которые будут, несмотря на разногласия.

Наряду со стремлением к выгоде доверие, солидарность и надежность в выполнении обещания и заинтересованность в продолжении отношений играют важную роль в таком контракте. Когда уникальность ресурса высока, объединение собственности на него в рамках одной компании становится единственной гарантией против оппортунистического поведения. В рамках иерархии выполнение контракта полностью гарантировано. Однако у иерархии и свои недостатки:

• • У менеджеров внутренних подразделений более слабые стимулы к максимизации прибыли.
• • В рамках иерархии появляются значительные бюрократические издержки.

Контракты могут быть явными и неявными (или формальными и неформальными). В основе явных, эксплицитных (формальных), контрактов лежит уверенность контрагентов в существовании взаимных обязательств. Заключаемая сделка должна содержать три элемента: предложение, принятие предложения и момент заключения договора. Один субъект, предлагая контракт, обещает что-либо другому субъекту, который принимает это предложение, и, в свою очередь, обещает нечто иное. В момент заключения договора происходит фиксация возможности обмена одного обещанного на другое. После заключения сделки эти обещания становятся обязательствами, что позволяет требовать их исполнения. В случае одностороннего отказа от их исполнения используется заложенный в контракте механизм принуждения.

В то же время сохраняется некая неопределенность в отношении участников сделки. Эта неопределенность порождается неточным трактованием некоторых действий друг друга. В зависимости от используемого социального контекста каждый участник сделки может по-разному воспринимать поведение и сигналы другой стороны. Их обещания (или уже обязательства) могут совпадать только в том случае, если они одинаково понимают социальные контексты.

Таким образом, обязывающие (эксплицитные) контракты — это взаимные обещания, даваемые сторонами друг другу и вырабатываемые в ходе обсуждения в процессе заключения сделки.

Неявные (неформальные), имплицитные, контракты— это

ожидания, возникающие из молчаливо подразумеваемых толкований совместных действий. Условием заключения таких контрактов является принадлежность агентов к одной социокультурной среде, что предполагает признание ими единых формальных законов, следование неформальным традициям и обычаям, доверие, высокую оценку профессиональных качеств партнеров и др. Выделяют индивидуальные, групповые и социальные имплицитные контракты.

Индивидуальным имплицитным контрактом называют односторонние ожидания заинтересованного индивида относительно действий другой стороны. Для такого контракта возможно наличие стороннего наблюдателя, который истолковывает поведение сторон как обещания, обязательные для выполнения.

Групповым имплицитным контрактом называют близкие или совпадающие ожидания группы людей относительно действий какого-либо человека. Неисполнение «обещания» или действия воспринимается группой как нарушение групповой нормы. Для устранения нарушения каждый из членов группы может применить санкции по отношению к нарушителю и тем самым выполнить роль стороннего наблюдателя для любого другого члена группы. Условиями существования группового имплицитного контракта является наличие у его участников общих представлений о ценностях, нормах, правилах поведения и т.п. Такие представления вырабатываются в организации или группе людей, достаточно длительно осуществляющих совместную деятельность.

Социальные имплицитные контракты отличаются от групповых лишь размерами группы субъектов, разделяющих общие представления. В качестве таковых может быть население какой-либо территории или страны, отдельный социальный слой и т.п.

Контракты о найме и продаже отражают отношение субъектов сделки к риску и формы минимизации этого риска. Контракт о найме представляет такую форму взаимоотношений, при которой минимизируется риск одного из субъектов в обмен на отказ от части остаточного дохода, причитающегося ему. Субъект, минимизирующий риск, является противником риска и получает гарантированную величину дохода при любых условиях, сопровождающих сделку.

Субъект, берущий на себя риск, имеет право на величину остаточного дохода, полученного в результате сделки. Этот субъект выступает нейтральным к риску и обладает правом принятия решений, которым обязан подчиняться противник риска. Сторона, уклоняющаяся от риска, отказывается от претензий на получение большего дохода при благоприятном стечении обстоятельств. В контракте между наемным работником и работодателем не уточняется, за выполнение каких действий наемный работник получает вознаграждение, их характер проистекает из наступления той или иной обусловленной естественными факторами ситуации. Фактически контракт о найме фиксирует лишь необходимость подчинения наемного работника решениям работодателя и происходит добровольное делегирование права контроля над определенными в контракте видами деятельности индивида. Делегирование контроля лежит в основе властных отношений.

Властные отношения бывают нескольких типов:

• • простые, в рамках которых контроль осуществляется именно тем индивидом, которому были делегированы права контроля;
• • сложные, когда лицо, которому делегируется контроль, получает одновременно и право передачи этого контроля третьим лица;
• • персонифицированные — когда контроль передается конкретному лицу;
• • позиционные — предполагают передачу контроля не лицу, а тому, кто занимает определенную позицию в институциональной структуре или самой какой-либо институциональной структуре.

Контракт о продаже фиксирует конкретные задачи, которые стремятся реализовать равноправные субъекты, нейтральные к риску, сознающие возможность невыполнения обязательств вследствие неблагоприятного стечения обстоятельств. В этом контракте оговариваются конкретные задачи, принимаемые к исполнению, которые максимизируют полезность участников сделки. Обе его стороны готовы смириться с той возможностью, что ожидаемые события не наступят и зафиксированные в контракте задачи окажутся невыполнимыми.

Независимые контракты характеризуются низкой степенью специфичности активов, что делает участников сделки и объект заменяемыми. Например, покупка товаров повседневного спроса может осуществлять как в одном, так и в другом магазине, расположенном по соседству. Покупателю все равно, у какого продавца покупать.

Зависимые контракты характеризуются интерспецифичностью используемых активов, что означает наличие ценности таких активов только в рамках контрактов. Нарушение контракта, разрушение единства активов приводит к утрате ценности каждого из них. Например, производитель диабетических продуктов и сеть их реализации, производитель оборудования для кафе и ресторанов. Контроль за соблюдением зависимых контрактов обычно осуществляется самими партнерами, хорошо знающими уникальные свойства объектов, обстоятельства исполнения контракта и заинтересованными в его осуществлении.

Если контракт позволяет извлекать выгоду лишь одному участнику, то такой контракт является односторонним. Например, контракт дарения или хранения предоставляет право пользования ресурсом одной стороне, в то время как другая сторона должна обеспечить его сохранность. Если же контракт заключается, чтобы обеспечить выгоду обеим сторонам, то он относится к двусторонним контрактам (договор купли-продажи, договор аренды, трудовой договор и договор займа).

Выбор формы контракта определяется величиной трансакционных издержек, степенью предполагаемого экономического риска и имеющимися у сторон возможностями управления контрактом.

В контрактах выделяют и их нормативные модели. Полная структура контрактов должна состоять из двух разделов:

• 1. Описание желаемых параметров деятельности.
• 2. Описание механизма обеспечения желаемого распределения результатов и функций.

Первый раздел более подробный, в нем описываются свойства желаемых результатов, время их получения, распределение результатов и функций во времени, процесс создания системы и проч. Второй раздел посвящен формам, срокам и размерам ответственности за нарушение обязательств, действия в форс-мажорных обстоятельствах, механизмы принятия решений в конфликтных ситуациях и определяет гарантов.

Есть и другая модель контракта, которая включает в себя семь блоков:

• 1) стратегическую координацию;
• 2) организационную координацию;
• 3) текущую координацию;
• 4) надежность обещаний;
• 5) механизм мониторинга;
• 6) системы вознаграждения;
• 7) длительность контракта.

Различные виды координации могут осуществляться в форме рутинной практики, под контролем централизованной власти или в результате децентрализованного руководства. Надежность обещаний может быть выражена в контракте со стороны одного партнера или обоих, или вообще отсутствовать. Механизмы мониторинга предполагают наблюдение со стороны контролера или могут быть самоподдерживающими. Вознаграждение определяется на основе предельной производительности актива или фиксированной доли, или с учетом интенсивности использования актива.

По длительности контракт может быть мгновенный, краткосрочный и долгосрочный. Предпочтительность долгосрочного контракта определяется тем, что он позволяет ограничить влияние будущих неблагоприятных изменений на деятельность хозяйствующих субъектов.

Структура любого контракта включает преамбулу (наименование, номер договора, место и дату подписания, вступающих в сделку субъектов) предмет договора, денежные обязательства, платежные условия, срок исполнения и место исполнения договора.

>Как заключить прямой контракт в 2019 году

Общие положения

На практике государственные закупщики заключают различные сделки, в том числе в рамках внешней экономической деятельности (ВЭД). В данной сфере есть определение такой сделки. Однако нужно понимать, что прямые закупки ВЭД и прямые контракты по 44-ФЗ не имеют ничего общего. Прямой контракт ВЭД — это соглашение, которое заключено российским импортнером и непосредственным производителем товара. Соответственно, является предметом, скорее, таможенного законодательства, а не контрактной системы.

Прямые закупки по 44 ФЗ — это ни что иное, как заказ у единственного поставщика без проведения конкурсных процедур. Такой процесс регулируется статьей 93 44-ФЗ. При этом предусмотрено два вида соглашений:

• до 100 000 руб.;
• до 400 000 руб.

При проведении малой закупки обоснование невозможности (нецелесообразности) иных способов определения поставщика, а также цены контракта и иных существенные условия не требуется.

ВАЖНО!

Размещение информации в ЕИС о такой госзакупке не является обязательным. Однако заказчику рекомендуется вести журнал регистрации договоров и хранить всю документацию, так как в конце финансового года по таким закупкам необходимо будет отчитаться, путем составления отчетов, которые размещаются, в том числе и в ЕИС.

С 01.03.2019 заработал единый агрегатор торговли для закупок малого объема и госзакупок лекарств по решению врачебной комиссии.Название этой платформы — ЕАТ «Березка» На ней заключают прямые контракты органы исполнительной власти федерального уровня, в том числе и казенные учреждения, которые находятся в их ведении. Что же касается силовых ведомств, то они попали под исключения и проводят закупки по-старому.

ВАЖНО! Региональные и муниципальные заказчики обязаны использовать агрегатор, если это предписано специальными актами регионального или местного уровней.

«Березку» посадили на сайт agregatoreat.ru. Наряду с контрактыми до 100 000 — в рамках ч. 4 ст. 93, до 400 000 — по ч. 5 ст. 93 на Березку перенесли закупки лекарств до 200 000 рублей — по ч. 28 ст. 93.

Прямые контракты до 100 000 рублей

Соглашение на сумму до 100 000 рублей допускается в том случае, если годовой объем закупок по этому основанию не превышает 2 млн.руб. или не превышает 5% от СГОЗ и составляет не более 50 млн.руб. Указанные ограничения годового объема не действительны для процедур, проводимых заказчиками для обеспечения муниципальных нужд сельских поселений.

ВАЖНО!

Важной деталью заключения контракта до 100 000 рублей является включение в него основания, согласно которому госзаказчик осуществляет заказ, в данном случае это будет п. 4 ч. 1. ст. 93 44-ФЗ.Прямые контракты до 400 000 рублей

Такие госзакупки могут осуществлять заказчики, которые являются государственным или муниципальным учреждением культуры, основная деятельность которых — сохранение и популяризация объектов культурного наследия, а также иные государственные или муниципальные образовательные учреждения и иные учреждения, перечисленные в п. 5 ч. 1 ст. 93. При этом сумма договора не должна превышать 400 000 рублей, годовой объем закупок не должен быть выше 50% от СГОЗ и составлять более 20 млн. руб.

ВАЖНО! За превышение допустимых лимитов, заказчик может быть привлечен к административной ответственности по ч. 1 ст. 7.29 КоАП РФ. Штрафы по этой статье начинаются от 30 000 рублей. Для того чтобы их избежать, заказчику рекомендуется отслеживать потраченные суммы и вести отдельный реестр для таких договоров.

Пример

Рассмотрим пример, когда мы закупаем дубовую доску по прямому контракту. Заказчик определяет объект заказа, цену, условия. Затем доводит эту информацию до планируемого исполнителя. В случае принятия предложения, обе стороны согласовывают и подписывают договор.

Перевозки на прямой контракт

Грузоперевозка на прямой контракт — это доставка грузов российскому импортёру напрямую от производителя/поставщика согласно условиям заключённого между ними договора. Это единственно возможный способ, при котором импортёры декларируют фактическую стоимость поставляемой продукции, а не пытаются оптимизировать свои расходы различными способами.

За последние два года востребованность доставки грузов на прямой контракт значительно возросла:

— В 2018 году множество компаний, занимающихся импортом из Турции и Китая, перешли на данный алгоритм работы. Теперь по нему работают практически все компании во всём мире.

— риски от использования других способов доставки значительно повысились.

Но, самое главное, что использование услуг брокеров, предлагающих оптимизацию расходов, теперь официально считается грубым нарушением законодательства РФ, и имеет ряд последствий для бизнеса.

Особенности прямого контракта:

— взаиморасчёт за продукцию производится строго через валютный счёт производителю (поставщику);

— таможенный платёж рассчитывается, исходя из реальной стоимости товара.

Документы, необходимые для грузоперевозки на прямой контракт:

— договор, который заключили импортёр и производитель продукции, спецификация;

— подробное описание груза: вес, номенклатура, габариты и т.д.;

— инвойс и экспортная декларация, в которых обязательно указывается реальная стоимость товара;

— платёжное поручение, подтверждающее, что продукция оплачена в полном объёме (предоставляется при условии предоплаты);

— прайс-лист изготовителя, как факт подтверждения того, что стоимость, указанная в прайсе и инвойсе одинаковая (любая скидка должна быть зафиксирована документально);

— разрешительная документация (декларация соответствия, сертификат соответствия);

— действующий договор с ГК «Атлантик» (перевозчиком груза);

— транспортный счёт с разбивкой по маршруту движения.

Алгоритм доставки грузов по прямому контракту

При работе с ГК «Атлантик» используется следующая схема:

— Вы производите поставщику оплату за груз поставщику через валютный счёт компании;

— Вы передаёте нашему менеджеру инвойс и упаковочный лист;

— мы производим расчёт стоимости услуги грузоперевозки;

— мы на основании расчёта формируем коммерческое предложение;

— мы подписываем с Вами договор, в котором фиксируются все условия перевозки;

— мы перевозим Ваш груз.

Таможенную декларацию мы заполняем самостоятельно. По Вашему желанию мы можем в качестве дополнительной услуги взять на себя подготовку всех необходимых разрешительных документов.

Преимущества доставки на прямой контракт:

Перевозя груз по прямому контракту, Вы автоматически доказываете своё право на него и всегда можете потребовать от продавца исполнение его гарантийных обязательств.

Не стоит забывать, что Вы при грузоперевозке на прямой контракт:

— максимально исключаете любые риски и непредвиденные расходы при перевозке и процедуре таможенного оформления;

— получаете возможность возврата НДС;

— гарантированно ощущаете безопасность при проверках со стороны любых контролирующих органов;

— формируете и поддерживаете положительную репутацию своей компании;

— можете работать с международными партнёрами и с государственными структурами.

Преимущества работы с ГК «Атлантик»:

— персональный менеджер;

— гарантия соблюдения сроков;

— автоматизированная IT-система, позволяющая минимизировать ошибки из-за «человеческого фактора»;

— бережность доставки — мы следим за сохранностью грузов;

— прозрачность сделки — соответствие действующему законодательству;

— сопровождение на всех этапах перевозки;

— комплекс услуг: таможенное оформление и перевозка;

— собственная сеть логистических терминалов в Европе и Азии.

ГК «Атлантик» уже много лет работает с импортом по прямому контракту. В нашей компании работают только специалисты самого высокого класса, которые знакомы со всеми тонкостями грузоперевозок и качественно выполняют свои задачи на любом этапе сотрудничества. Если у Вас возникли какие-либо вопросы или предложения, либо Вы готовы заказать услугу – отправьте нам письмо или позвоните по телефону 8-800-707-73-09.

Стороны контракта

Обычно в контракте принимают участие две стороны ( parties) — приобретающая и поставляющая.

В общем случае под «стороной» контракта подразумевается любое физическое или юридическое лицо, участвующее в сделке. В контрактные отношения могут вступать иностранные физические или юридические лица, а также лица без гражданства.

Приобретающая сторона — Заказчик (Client, Customer), Получатель (Receiver), Арендатор (Leaseholder), Лицензиат (Licensee), Покупатель (Buyer) — сторона, которая на условиях контракта получает продукцию, товар, то есть покупает или каким-либо другим способом приобретает ее и/или права на нее.

Поставляющая сторона — Исполнитель (Performer), Разработчик (Developer), Арендодатель (Lessor), Лицензиар (Licensor), Посредник (Agent. Dealer), Продавец (Seller) — сторона, которая на условиях контракта предоставляет (продает, передает, сдает в аренду и т.д.) продукцию, товар и/или права на ее использование.

В ряде статей контракта обе (или более) стороны могу именоваться вместе. В этом случае следует единообразно во всем тексте контракта использовать условленное определение: СТОРОНЫ (Sides), ПАРТНЕРЫ (Parties), УЧАСТНИКИ (Partners).

Иногда стороны, участвующие в коммерческой (внешнеторговой) сделке, относятся к особой категории предпринимателей, именуемых коммерсантами (merchant, commercial traveller), которые в своей деятельности пользуются специальным правовым режимом, что позволяет вступать в юридические правовые сделки не только в письменной форме, но и устно, например, по телефону и с помощью других средств связи.

Так, в Торговом Кодексе Франции (книга первая «О торговле», титул первый «О коммерсантах») записано, что коммерсантами являются лица, которые совершают торговые сделки в процессе осуществления своей обычной профессии. Несовершеннолетний, даже освобожденный из-под родительской власти, не может быть коммерсантом. Супруг коммерсанта признается коммерсантом, если он осуществляет торговую деятельность, отличную от торговой деятельности своего супруга.

Чем отличается договор от контракта — изучим отличия

Очень часто даже квалифицированные специалисты не понимают различий между договором и контрактом. Эти два понятия очень похожи по своей сути, но существенно отличаются с правовой точки зрения.

Договор или контракт?

Часто эти два термина – «договор» и «контракт», считаются почти синонимами, и даже не каждый юрист их отличает друг от друга. Если не вникать в суть, то может показаться, что так оно и есть. Но существуют некие юридические тонкости, которые вынуждают различать эти два понятия.

В первую очередь, слово «договор» имеет русское происхождение. Его можно определять, как документ, который подтверждает взаимные обязательства двух или нескольких сторон. Договор может быть как устным, так и письменным.

«Контракт» же слово латинского происхождения, которое можно перевести, как «сделка». Такой документ может быть создан только в письменном виде. В тексте контракта должны быть четко прописаны все обязательства сторон, которые принимают участие в определенном деле.
Синонимичность этих слов возможно только в отношении того, что оба документа являются соглашением нескольких сторон. Если смотреть на дело с такой стороны, то такую сделку можно называть и договором, и контрактом.

Понятие договора, современная трактовка и его особенности

Статья 420 Гражданского кодекса Российской Федерации характеризует договор, как соглашение нескольких определенных лиц, при помощи которого ими устанавливают или завершают свое действие некие обязательства, которые они на себя взяли или берут.

Составление договора включает в себя требования к соответствующему оформлению, корректному составу сторон и другим аспектам. Заключая договор, все стороны должны найти взаимопонимание, так как этот документ направлен именно на удовлетворение целей каждого участника процесса.

В чем заключаются особенности договоров?

Институт договорных отношений берет свое начало еще во времена Римской империи, где договорам уделяли особое внимание. Но в современной договорной доктрине есть некоторые особенности. Если проанализировать нормы Гражданского кодекса, то можно выделить такие аспекты:

Подписание контракта

• участие в подписании договора могут брать двое и больше сторон;
• правоотношения регулируются на основании законов РФ;
• можно составлять как в письменной, так и в устной форме;
• сторонами договора могут быть любые субъекты;
• в тексте должны быть прописаны все условия обязательств;
• договор может, как устанавливать, так и продолжать или оканчивать правовые отношения между сторонами.

Такой перечень не может считаться полным, так как договорные взаимоотношения все время обновляются, получают все новые и новые обличия.

Особенно четко видны различия между договором и контрактом в свободе договора, так как его составление не имеет таких узких рамок, какие присутствуют у контракта.

Контракт – описание и особенности

Люди, деятельность которых связана с юридической деятельностью, очень часто сталкиваются с понятием контракта. Не всегда и далеко не все понимают его значение, а тем более его отличия от договора. Конечно, природа этих двух понятий очень похожа, но есть юридические тонкости, которые их в корне отличают.

Ни одна норма законодательства не имеет в своем тексте прямого объяснения, что такое контракт. Это действительно парадоксально, ведь в Федеральном законодательстве это термин употребляется. И то довольно-таки часто.

Римское право определяло «контракт», как полный синоним «договора», «оглашения». Но в пределах правового поля Российской Федерации принято различать эти понятия, как такие, что имеют явственные отличия.

Сегодня юристы РФ считают контракт специфической формой договора, в которой прописан особый субъектный состав сторон и обязательно должен быть выполнен в письменном виде. На основании этого можно сделать вывод, что договор – это понятие более широкое, контракт же имеет узкое значение.

Особенности контрактов

Немного ясности в этот аспект вносит Федеральный закон №44, в котором говорится о закупке товаров и предоставлении других услуг для государственных нужд. Нормы этого акта помогают различать договор и контракт. Так, исходя из этого закона, контракт можно назвать отдельным видом договора, который имеет свою специфику. Его используют для регулирования обязательств сторон в сфере услуг, поставки товаров и прочего.

Контракт регулирует отношения между государственными структурами и гражданами РФ, придерживаясь норм действующего законодательства.

Контракт имеет несколько особенностей:

• одной из сторон всегда выступают государственные или муниципальные органы;
• действует на определенный срок;
• имеет право его расторгать только одна из сторон (в трудовом законодательстве – работодатель, в гражданском – заказчик, органы власти);
• заключается только в письменном виде (иначе является недействительным);
• если после разрыва контракта одна из сторон стает пострадавшей, то ей положена компенсация.

Благодаря контракту происходит регулирование взаимоотношений между государством и его гражданами.

Контракт в трудовом законодательстве

Регулирование трудовых отношений также требует составления некого соглашения, где будут прописаны права и обязательства работника и работодателя. На примере трудового законодательства наиболее четко видна разница между контрактом и договором.

Трудовой контракт имеет одно основное отличие от трудового договора. Договор может быть разорван любой стороной, тогда как прекращать действие контракта имеет право только работодатель. На сегодняшний день такой вид трудового соглашения, как контракт набирает все большей популярности, как регулятор отношений между работодателем и сотрудником его предприятия.

Чаще всего работодатели заключают со своими работниками именно трудовые контракты, так как это облегчает процесс регламентирования трудовых отношений, а это уменьшает количество будущих споров.

Работнику такой вид трудового соглашения также становится более выгодным, так как защищает его от увольнения без причины. Если же руководство предприятия решило разорвать контракт до окончания его срока действия, то работнику будет выплачена прописанная в нем компенсация. Таким образом, трудовой контракт становится более выгодным для обеих сторон, нежели договор.

Как заключить договор аренды квартиры и что в нем должно быть? Читайте в нашем материале.

Как оформить претензию по договору поставки правильно? Читайте об этом .

вы узнаете правила составления договора пожертвований и советы по его оформлению.

Другие виды контрактов

Если смотреть со стороны права, то договор поставки и контракт практически не имеют различий. Но регулируются оба эти документа по-разному. Договор поставки может быть заключен разными гражданами, которые являются субъектами Гражданского права. А вот главная особенность контракта заключается в том, что одной из его сторон должно выступать государство.

Те же аспекты учитываются при подписании договора купли-продажи. Если соглашение составляется на контрактной основе, то приобретение неких товаров или услуг будет направлено только на удовлетворение муниципальных или государственных целей. А вот договор купли-продажи может быть заключен на приобретение любых товаров или услуг любыми субъектами.

Чем отличается договор от контракта – сравнение

Хоть законодательство Российской Федерации и определяет контракт, как специфическую форму договора, между ними, все же, есть существенная разница.

Отличия	Договор	Контракт
Сроки действия	Может не иметь установленного срока действия	Имеет четкие сроки действия
Условия расторжения	Может быть расторгнут любой из сторон	Расторгается в одностороннем порядке (право на расторжение имеет только одна из сторон контракта)
Стороны	Сторонами договора может быть любой субъект	Одной из сторон контракта обязательно выступают государственные или муниципальные власти
Компенсация пострадавшей стороне	Не выплачивается	Предусмотрена в обязательном порядке

Чаще всего контракт заключается на срок от 12 до 60 месяцев, но может быть продлен по согласию сторон.

Договор же позволено заключать как на определенный срок, так и не учитывая время на его выполнение.

Таким образом, можно прийти к выводу, что «договор» и «контракт» — это смежные понятия, которые, впрочем, никак нельзя объединять. У них есть серьезные отличия, как со стороны обязательной формы, так и субъектного состава сторон. С правовой же стороны нужно отличать сферу взаимоотношений, которые они регулируют.

Ксения Михайлова

Руководитель производственного предприятия, к.э.н.