Характеристика на начальника отдела сбыта


====================
====================
Проверено, вирусов нет!
Загрузок: 7961

Характеристика на начальника экономического отдела для награждения

Образец характеристики на руководителя предприятия. Как руководитель предприятия, Сорокин Ю.П. даже в условиях экономического кризиса находит возможности. Начальник отдела кадров Б.А Пригожин. Как оформить характеристику на работника с места работы ? форма. работника путем повышения его по службе, выдачи ему премии, награды или грамоты. Начальник экономического отдела ПАО ?Янтарь? Филиппов Ю.П. Как составляется характеристика для награждения работника, какие. энергобюро завода до начальника группы электротехнического измерения. Принят. В отделе главного энергетика под его руководством сформирован. Департамента экономического развития города Новосибирска. отдел по государственным наградам и наградам алтайского края. План подготовки характеристики на кандидата на награждение. Справка о технико-экономических показателях работы предприятия. ПРИМЕР: начальник цеха № 2 ОАО ?Алтайский приборостроительный завод ?Ротор?. Экономика и финансы · Юридическая литература · Другая литература. Очень часто приходится писать характеристики и представления на сотрудников. мер государственного воздействия (награждения или наказания), пр.). В должности начальника отдела контроля качества, занимаемой с 2001. решения вопроса о продвижении по службе, для аттестации, награждения и т.д. Очень часто характеристику составляет непосредственный начальник. еще поставить подпись начальнику отдела кадров или начальнику отдела. технический университет по специальности ?экономика и управление на. Образец характеристики с места работы востребован во многих случаях. Начальник экономического отдела банка ?Финансы и Кредит? Романенко. Характеристика это официальный документ с отзывом о деятельности определенного человека (служебной, общественной). ХАРАКТЕРИСТИКА. на представляемую к награждению. Почетной грамотой муниципального образования. ?Нижнекамский. Создать Комиссию по награждению мерами морального поощрению при. экономического развития, финансов, правового и кадрового обеспечения. начальник отдела правового и кадрового обеспечения департамента. почёта, приложением характеристик, которые должны отражать личные заслуги. Рассмотрим также образец характеристики на работника для. Начальник отдела кадров О. Ю. Матюшина. Характеристика с места работы ? это официальный документ с отзывом о служебной. разрешений, применением различных мер наказаний или награждений и т. д. специальности ?Экономика и управление на предприятиях машиностроения?. Начальник отдела кадров З. Касаткина. Почетная грамота Министерства экономики Республики Татарстан (далее -. Повторное награждение Почетной грамотой не производится. II. справку и характеристику кандидата с указанием конкретных заслуг. руководителя структурного подразделения аппарата министерства (или начальника. высоких результатов в служебной деятельности были вручены награды. Позже, в том же отделе работала на должности начальника участка. заместитель начальника финансово-экономического отдела управления;. С его именем ассоциируются такие характеристики, как компетентность. ДОЛГОПОЛОВ Сергей Сергеевич начальник Опытного производства. Характеристика с указанием конкретных заслуг представляемого к награждению. к награждению За время работы в Отделе кадров зарекомендовала себя. Образование высшее, экономика и организация строительства на. Начальник планово-экономического отдела. Образование высшее ВГНА ( 2002 г.) по специальности экономическое и социальное планирование. Почетной грамотой Министерства экономического развития Российской Федерации. начальник Шумихинского отдела Управления Федеральной службы. Окончание характеристики должно содержать мотивы награждения. Ю?рий Влади?мирович Андро?пов (2 (15) июня 1914(19140615), станция Нагутская. 5.1 награды СССР; 5.2 иностранные награды. Отдан был под суд и расстрелян начальник Главного управления торговли. В ЦК КПСС был создан специальный Экономический отдел, который непосредственно возглавил. Ходатайство и характеристика заполняются на компьютере или пишущей машинке, помарки и. указываются государственные награды Российской Федерации, СССР и РСФСР. успехи в повышении экономической эффективности и конкурентоспособности. Начальник отдела кадров А.В. Иванова.

Какие навыки руководителя представляют для компаний наибольший интерес? Что изменилось в этом наборе за прошлое десятилетие и что изменится в следующее? Чтобы выяснить это, я опросил в 2010 году сотрудников пяти самых известных в мире рекрутинговых компаний, занимающихся подбором топ-менеджеров. Опытные консультанты по кадрам проводят собеседования с сотнями, если не с тысячами соискателей, оценивают их навыки лидеров, на протяжении ряда лет отслеживают карьеру своих клиентов, зачастую сами же и помогают им перейти на другое и на третье место. Они также наблюдают, как эти руководители ведут переговоры, какие пункты контракта для них наиболее важны, по какой причине они решают сменить компанию (о приоритетах, на которые ориентируются топ-менеджеры, читайте в апрельском номере HBR в статье «Руководитель: человек и функция»).

В итоге удалось выявить семь навыков или черт характера, которые наиболее всего ценятся компаниями:

  • Лидерские задатки. Это качество считается совершенно необходимым для всех руководителей высшего звена, а не только для гендиректора. Один специалист по кадрам так описывал поиски главы информационного отдела: «Раньше на первом месте стояли бы специальные знания, а теперь больше внимания обращают на лидерские навыки, чем на технические». Какого рода лидерство требуется – в этом вопросе эксперты расходились, кто называл «вдохновляющее лидерство», кто «неавторитарное лидерство, соответствующее современным талантам руководителей», «ответственное» лидерство, «лидерство как сочетание искренности, уважения к другим и умения выстраивать доверие в коллективе», был также вариант «стратегического лидерства». Упоминалось этическое лидерство. Некоторые эксперты отмечали, что тип лидерства определяется потребностями конкретной компании. «Если фирма быстро растет, осваивает новые горизонты или стратегии, ей требуется лидер-визионер», — ответил один из респондентов. Другой уточнил: «Ответственное лидерство – это способность поднять организацию в целом или какую-то ее функцию на новую высоту». Прозвучали и предсказания: например, что в 2020 году компании будут искать «того же и еще более ценить «”неразмываемые” качества лидера и опыт спасения бизнеса в трудные времена»».
  • Стратегическое мышление и руководство. Часто упоминалось «стратегическое предвидение», способность мыслить стратегически и глобально. Один консультант выделил способность «задать стратегическое направление», другой отождествил стратегическое мышление с «интегрированным лидерством». Подчеркивали также, что стратегическое мышление предполагает и способность осуществить видение или мечту (один респондент назвал это качество «исполнительской смекалкой», другой – «высоким стандартом работы»). Один специалист по кадрам напомнил, что стратегическое мышление – сравнительно новое требование для руководителей высшего звена, и второй подтвердил, что интерес к этому качеству вспыхнул относительно недавно: в последнее десятилетие, в 2000–2010 гг.
  • Технические и технологические навыки. На третьем месте среди наиболее востребованных качеств руководителя высшего звена упоминаются технические навыки, в особенности полная осведомленность в той конкретной области, которая находится в их компетентности – например, в сфере права, финансов или ИТ. В особенности респонденты выделяли техническую и технологическую грамотность. «Топ-менеджер должен понимать, какую роль в его организации играют технологии и как их применять», — сказал один из специалистов. Другие настаивали на финансовых знаниях и умениях, «специфических для отрасли». Вопреки расхожему мнению, значимость многих технических навыков не идет на убыль, а, наоборот, возрастает.
  • Умение выстраивать отношения и создавать команду. Многие консультанты высматривают в соискателях качества, способствующие организации идеальной команды: умение не просто собрать, но и возглавить людей, чтобы коллектив слаженно работал. «Лидер мирового уровня должен собрать команду, исключительно сильную по лидерским качествам, и повести ее дальше. В одиночку никто не выигрывает», — предупредил один из отвечавших, а другой добавил, что современный руководитель должен «ориентироваться не на свои интересы, а на развитие коллектива». «Начальники не отсиживаются больше в кабинетах», — сказал один консультант, они должны стать «командно-ориентированными, постоянно работать в многозадачном режиме, руководить без чинов и регалий, выдерживать напряжение, заботиться о том, чтобы подчиненные не выгорели, и все это с широкой улыбкой на лице, в общем и открытом для всех офисе». Еще один респондент охарактеризовал современную фирму в целом как слаженную команду, а главной обязанностью руководителя назвал «вести и развивать ее коллектив, начиная со старшего звена, и заканчивая «рядовыми”».
  • Умение подать себя и общаться. Все специалисты сошлись на том, что идеальный руководитель должен обладать даром убеждения и умением преподносить себя и свои идеи: «интеллектуальной способностью общаться с самым широким кругом заинтересованных лиц», как выразился один из моих собеседников. Задача не из простых, ведь сейчас заинтересованных людей гораздо больше, чем прежде. Чтобы убеждать самые разные аудитории, и осведомленные, и не владеющие информацией, внутри компании и вне ее, дружественно или скептически настроенные, требуется немалая гибкость ума и стиля. Некоторые специалисты считают, что лучший соискатель должен быть готов работать в совете директоров, другие подчеркивали способность «влиять на развитие бизнеса и работу клиентского отдела» или повышать «ценность организации» как таковой. Также руководители высшего звена должны поддерживать и хорошие отношения за пределами компании. «Умение подать себя превратилось в ключ к успеху, — рассуждает один из респондентов, — и в будущем его важность будет только возрастать, так как жизнью большого бизнеса интересуются и СМИ, и государственные органы, и сотрудники, и держатели акций, и законодатели». Прозвучало также предостережение: руководителям предстоит «выступать перед неподатливой аудиторией». И, наконец, менеджеры высшего звена должны быть восприимчивы к новой информации и уметь ее анализировать.
  • Управление изменениями. Повышается спрос на способность управлять изменениями – качество, которое до недавнего времени не пользовалось признанием и не ценилось как таковое. Специалисты по кадрам отметили, что все чаще им поручают найти кандидата, который стал бы «двигателем перемен», мог осуществить «преобразования или реформы», сплотил бы команду для «решающих изменений». Один вдумчивый консультант сказал, что под «управлением изменениями» применительно к этой должности обычно понимается не столько готовность к радикальным, преобразующим всю компанию реформам, сколько способность постоянно жить в текучем и переходном состоянии. «Руководитель обязан быть «агентом перемен», — пояснил он. — Он должен быть настроен на постоянные усовершенствования, постоянное выстраивание связей, налаживание процессов и систем, совершенствование коммерческих отношений, увеличение доли рынка, развитие лидерства». Другой консультант высказал мнение, что компания, которой нужен творец перемен, зачастую предпочитает человека со стороны, поскольку он «привнесет новые навыки и новое мировоззрение, чем поспособствует значительным позитивным сдвигам и росту».
  • Честность. Разумеется, честность нельзя назвать специальным навыком, но репутация человека, который всегда соблюдает этические нормы, ценится, по словам опрошенных нами экспертов, очень и очень высоко. Один из них даже сказал, что требуется «этика вне сомнений». Другой припомнил, что раньше на этом акцента не делалось, но сейчас вопрос репутации вышел на первый план»: «Личная честность, соблюдение этических норм… стали намного важнее, ведь информация стала распространятся намного быстрее». Еще один комментарий: «Организации проверяют «приемлемость” кандидатов на руководящие посты с точки зрения инвесторов, законодателей и государственных органов».
  • Мы также спросили специалистов по подбору персонала, что с их точки зрения изменилось в этом ассортименте навыков руководителя и какие они предвидят перемены. В ответах на первый план вышел глобальный подход и опыт международной работы. Еще одно интересное наблюдение: культ звезд отошел в прошлое. Сейчас важнее быть командным игроком, сыграться с другими – и со временем этому будет уделяться все большее значение. Командные навыки и управление переменами разделили второе место среди качеств руководителя, ценимых ныне, однако остававшихся в пренебрежении десять лет назад. Один консультант проиллюстрировал свою мысль примером из жизни: «Недавно мне поручили подобрать руководителя в филиал международной компании. Предыдущего уволили, потому что сочли его чересчур авторитарным, он не предоставлял своей команде возможностей для роста. Менеджеры обратились с жалобой к руководству, и было принято решение о замене».

    Многие консультанты говорят, что технические навыки, за которыми прежде охотились в первую очередь, все еще важны, однако превратились лишь в стартовое требование, ставшее стандартным: поскольку пополнился арсенал необходимых руководителю навыков, соответственно расширились и рамки обязательных требований и пожеланий. Но едва ли у менеджера, пренебрегающего техническими знаниями, имеются шансы проскочить: в условиях быстро меняющейся мировой экономики устаревшие сведения подталкивают к неверным стратегическим решениям и напрасной трате ресурсов.

    Какие навыки вы считаете важными для руководителей сейчас и какие навыки понадобятся им в 2020 году? Как вы готовитесь к тому, чтобы через десять лет оказаться наилучшим кандидатом на руководящую должность?

    Методология

    1. Понятие и общая характеристика руководства.

    2. Основы руководства: влияние, лидерство, власть. Виды и баланс власти.

    3. Теории лидерства.

    Понятие и общая характеристика руководства

    Одна из важнейших проблем современного бизнеса — вопрос руководства. Во всех исследованиях, касающихся этой темы, выделяют три аспекта: люди, влияние и цель. Руководитель всегда так или иначе имеет дело с людьми, с сотрудниками компании и членами других организаций, стремится осуществить на них влияние, для того чтобы побудить их к определенным поступкам. И все это направлено на достижение организационных целей. Влияние означает, что взаимоотношения между людьми не являются пассивными. Более того, они осуществляются ради определенной цели.

    Итак, руководство — это процесс воздействия на подчиненных, который является способом заставить их работать на достижение единой цели.

    Руководство (в бизнесе) — это способность заставить весь коллектив стремиться к выполнению задач, которые стоят перед организацией .

    Прежде всего руководство стоит рассматривать как процесс, который, в свою очередь, может быть разбит на отдельные действия и шаги руководителя, направленные на достижение промежуточных, оперативных целей.

    Вторым элементом руководства является непосредственное воздействие на учащихся, подчиненных, друзей и т.

    Третий элемент управления — обязательно наличие последователей и общей цели, на достижение которой будут направлены совместные усилия.

    Результаты руководства изначально заложены в системе его осуществления. Результат руководства — производная от качества его выполнения.

    Лидерство (руководство) — это способность индивида для достижения некоторых целей влиять на других людей. Предполагается, что руководители вместе с другими членами коллектива направляют свои усилия на решение некоторых задач.

    Лидерство — двусторонний процесс, протекающий между людьми. Руководство — это «работа с людьми» в отличие от административной бумажной работы или действия по решению проблем. Руководство динамичное и включает в себя использование личных полномочий и прав.

    Для обеспечения эффективного руководства следует учитывать следующие шесть элементов:

    • инициативность;

    • информированность;

    • защита своего мнения;

    • принятие решений;

    • решение конфликтных ситуаций;

    • критический анализ.

    Ни один из рассмотренных элементов не может компенсировать отсутствие или избыток любого другого .

    Существует несколько типов руководителей. Для лучшего понимания отличительных особенностей каждого типа руководителя их основные характеристики сведены в таблицу. Десять наиболее важных аспектов деятельности менеджера по управлению персоналом отражены в табл. 12.1. Это дает возможность сравнить, как руководитель того или иного типа взаимодействует с подчиненными при выполнении отдельных функций управления.

    Таблица 12.1

    Сравнительная характеристика трех типов руководителей

    характеристика

    «Автократ»

    «Демократ»

    «Либерал»

    Способ принятия решений

    Все вопросы решает сам

    Перед принятия решений советуется с подчиненными

    Ждет указания от руководства

    Способ доведения указаний до исполнителей

    Предписывает, отдает команды и распоряжения

    Предлагает, просит

    просит

    Способ распределения ответственности

    Берет на себя или перекладывает на подчиненных

    Ответственность распределяется в соответствии с должностей

    Снимает с себя всякую ответственность

    отношение к

    инициативы

    подчиненных

    полностью глушит

    Хвалит, использует в интересах дела

    Отдает инициативу в руки подчиненных

    Отношение к подбору кадров

    Опасается квалифицированных работников, стремится их

    Подбор деловых, грамотных работников

    Подбором кадров не занимается

    Оценка уровня собственных знаний и умений

    «Все знает и все умеет»

    Постоянно повышает квалификацию

    Повышает свои знания

    стиль общения

    выдерживает дистанцию

    любит

    общаться,

    настроен

    дружески

    избегает общения

    Характер отношений с подчиненными

    Зависит от настроения

    Уровне отношений со всеми, постоянный самоконтроль

    Мягкий, добрый

    отношение к

    соблюдение

    дисциплины

    сторонник

    жесткой,

    формальной

    дисциплины

    Применяет индивидуальный подход, сторонник разумной дисциплины

    требует

    формального

    соблюдение

    дисциплины

    Отношение к методам морального воздействия

    Наказание считает основным способом стимулирования, поощряет любимчиков

    постоянно

    использует различные способы стимулирования

    Использует различные способы стимулирования

    Характеристика по МЛ. Пиличев

    «Делай по-моему»

    «Делай, как договорились»

    «Делай, как хочешь»

    Л. Кудряшова разделяет всех руководителей на Регламентаторами, колегиапив, спринтеров, объективист, марудникив, максималистов, организаторов и хлопотун. Рассмотрим их более подробно.

    » Регламентаторами «. Идеал такого руководителя — полная регламентация деятельности подчиненных в соответствии со служебными инструкциями, распоряжениями, нормативами и тому подобное. Считается, что все это само по себе позволяет раз и навсегда наладить машину управления. Такая над-регламентация приводит к тому, что не остается места для творческой деятельности: при возникновении каких-либо проблем работники бросаются на поиски ответов на них в различных документов и предписаний. Это неизбежно порождает не оптимальность принимаемых решений в нестандартных ситуациях, ведь они «подделываются» под ранее выпущенные циркуляры. К тому же, любая регламентация, какой бы совершенной она ни была сначала, со временем непрерывно устаревает. Руководитель-Регламентаторами, который пытается спрятаться за бумагами, подменить собой реальную процесс управления, как правило, плохо контактирует с людьми. А это создает неблагоприятный психологический климат в коллективе.

    » Колегиал «. Этот тип руководителей видит залог эффективного управления в использовании коллективных форм принятия решений. В своей деятельности он много времени посвящает организации различных комиссий, регулярному проведению собраний, совещаний и заседаний; конечно он является сторонником демократических методов руководства. Однако абсолютизация коллегиальных форм управления ведет к уменьшению личной ответственности за принимаемые решения. Очевидно, что чисто коллегиальный стиль оправдан в тех ситуациях, когда или нет единого точки зрения на какую-то проблему, или когда рассматриваемого относится к компетенции многих лиц. Чрезмерное увлечение заседаниями и совещаниями, попытки согласовать любой вопрос почти всегда свидетельством недостаточной эффективности управления. Кроме того, немало комиссий ненужными.

    » Спринтер «. Такой руководитель быстро реагирует на изменчивость управленческой ситуации, своевременно принимает решения. Обычно он способен сделать деловую карьеру. Руководителя такого типа трудно переоценить, когда требуется мобилизация всех сил для решения какой-то трудной проблемы. Но, превосходя многих других в тактике, спринтеры проигрывают в стратегии. Руководимые ими предприятия часто работают неритмично, всевозможные авралы становятся системой. Предприятия часто не имеют перспективных планов развития.

    » Объективист «. Главный упор он делает на так называемые объективные факторы, которыми объясняет и успехи, и неудачи в управлении. Типичные рассуждения «объективиста»: «Задача не выполнена том, что были нерегулярные поставки, недостаточно рабочей силы. Текучесть кадров на предприятии высокая, потому что мало строится жилья и т.п.».

    » Марудник «. Девиз такого руководителя: «Любой бумага должна вылежаться». Он всячески оттягивает решение управленческих проблем, стараясь, чтобы каждая из них «устарела» и решилась сама собой.

    » Максималист «. Такой руководитель не признает «мелких» проблем управления. Он не доволен решением проблемы на обычном уровне и всегда стремится к максимальным достижениям. Такой руководитель часто не замечает текущих, повседневных проблем, не желает и не умеет ими заниматься, а это может поставить под удар и его высокие цели.

    » Организатор «. Этот тип руководителей считает главным решение ключевых проблем, к которым, в первую очередь, относятся: эффективный подбор и расстановка кадров управления, разработка эффективного и, в то же время, реального плана. Ничем другим руководитель, по их мнению, заниматься не должен. Но, в отличие от максималиста, организатор иначе понимает ключевые проблемы. Это скорее не идеи, не целые развития, а направления деятельности. Такими проблемами организатор занимается лично и неизменно добивается их решения, так сказать, в «материализованном» виде. Он далек от того, чтобы идеализировать подчиненных. Для руководителей и специалистов, которых он ценит, организатор настоятельно добивается персональных надбавок. Сила организатора в том, что он никогда не идет на поводу у текущих дел, умеет любой ценой добиваться решения важных проблем, не останавливается перед трудностями, конфликтами и взысканиями. Например, его не остановит выговор за высокую текучесть кадров, если он считает, что освобождение недобросовестных и неквалифицированных рабочих — единственно возможный метод улучшения подбора и расстановки кадров в сложившейся ситуации. Как и максималист, организатор зачастую не занимается текущими делами, поручая их своим заместителям и помощникам.

    » Хлопотун «. Его девиз: «Управление состоит из мелочей». У него всегда все в порядке с документацией, совещания начинаются точно в предусмотренное время, он не забывает своих обещаний, конечно успевает выполнить все намеченное на рабочий день. С подчиненными контактирует исключительно по деловым вопросам, его замечания и задачи всегда конкретны. Хлопотун отличается высокой исполнительской дисциплиной. Считает, что руководство может быть эффективным только при условии личного присутствия на объектах. Считается, например, хорошим тоном, если управляющий трестом и его заместители большую часть рабочего времени находятся на строительных площадках, а у себя в кабинете бывают только в начале и в конце рабочего дня. Личное знакомство с объектом управления является необходимым моментом деятельности, однако его абсолютизация ведет к приоритетности текущих дел по сравнению с перспективными, а также неизбежно — к перегрузке руководителя. Кроме того, приверженность такого стиля управления часто ведет к дублированию высшим руководством функций, которые должны выполнять руководители более низких звеньев управления. В результате, руководитель » тонет «в текущих делах, не умеет отличить главное от второстепенного. Никто так не «горит на работе», как хлопотун.

    Однако к какому бы типу руководителя не принадлежал менеджер, важно, чтобы он смог реализовать в наиболее гуманный способ вывод Р. Фалмер: «Если история управления и говорит нам о чем-то, так это о том, что независимо от того, с чем мы имеем дело — с миром или войной, расцветом или упадком, — этому миру всегда будут нужны опытные управленцы, такие, которые смогут привести общество оттуда, где оно находится, туда, где оно хочет быть «.

    Пример позитивной характеристики заместителя начальника планово-экономического отдела по планированию

    В должности заместителя начальника отдела — с апреля 2009 г. Свои должностные полномочия исполняет своевременно и качественно, в полном соответствии с должностной инструкцией. При выполнении поставленных задач систематически проявляет разумную инициативу. Дважды поощрен руководством предприятия за добросовестный и высокоэффективный труд.

    Умело возглавляет в отделе направление планирования деятельности предприятия. На протяжении двух лет обеспечивает своевременное доведение всесторонне обоснованных плановых заданий до подразделений предприятия.

    Главные усилия в работе направляет на организацию надлежащей подготовки проектов документов планирования, обоснований и расчетов к ним. Грамотно руководит разработкой планов производственной, финансовой и коммерческой деятельности предприятия.

    Лично координирует согласование важнейших документов планирования, представляет их на рассмотрение руководства предприятия, обеспечивает при необходимости их оперативное уточнение и дооформление. Большое внимание уделяет совершенствованию системы планирования деятельности предприятия, внедрению в процесс планирования современных программно-технических средств и оптимальному использованию их возможностей.

    Осуществляет действенный контроль за выполнением подразделениями плановых заданий, а также ведением статистического учета по соответствующим производственным и технико-экономическим показателям работы. Энергично руководит подготовкой отчетной документации и последующей обработкой содержащихся в ней сведений.

    Во взаимодействии с финансовым отделом осуществляет эффективное методическое руководство работой по анализу результатов деятельности предприятия. Активно участвует в организации работы по совершенствованию планово-отчетной документации, уточнению методических материалов по планированию деятельности подразделений.

    Ответственно исполняет прочие полномочия заместителя начальника отдела. В отсутствие начальника отдела умело руководит подразделением.

    Способен обеспечить выполнение подчиненными возложенных на отдел задач. Обладает хорошими навыками организации планирования, развитыми волевыми качествами. В работе придерживается делового стиля. Особое значение уделяет созданию условий для рационального использования каждым сотрудником отдела рабочего времени.

    Много и результативно работает над совершенствованием личной профессиональной подготовки. Тщательно изучает передовой опыт в области планирования и эффективно применяет эти знания на практике. Стремится к получению дополнительных знаний в области права и финансового менеджмента. Подал заявление с предложением о направлении в текущем году на курсы повышения квалификации (в настоящий момент заявление рассматривается руководством предприятия).

    К реализации возложенных на него должностных полномочий относится с большим усердием. Обладает высокой работоспособностью. Тщательно следит за своим внешним видом, аккуратен. Физически здоров.

    При внезапных изменениях в деловой обстановке действует смело, с учетом формирующих ее факторов. Управленческие решения принимает верные и быстро, организует их своевременную, полную и точную реализацию.

    Методами коммуникации и обработки деловой информации, в т.ч. документированной, владеет в совершенстве. Уверенно применяет основные программно-технические средства отдела в целях надлежащего решения его задач.

    В отношениях с коллегами деловит, корректен, благожелателен. Правила и нормы повседневной деловой этики и порядочности соблюдает неукоснительно.

    К совершению неблаговидных и недостойных поступков не склонен. Критику в свой адрес воспринимает по-деловому, над имеющимися недостатками работает настойчиво, результативно.

    Выводы:

    1. Занимаемой должности соответствует.

    2. Достоин назначения на должность начальника планово-экономического отдела.

    Источник — «Резюме, характеристики, рекомендации», «Налоговый вестник»

    1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

    1.1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность Начальника отдела сбыта.

    1.2. Начальник отдела сбыта назначается на должность и освобождается от должности в установленным действующим трудовым законодательством порядке приказом директора предприятия.

    1.3. Начальник отдела сбыта подчиняется непосредственно _______________________.

    1.4. На должность Начальника отдела сбыта назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерноэкономическое) образование и стаж работы по специальности в области сбыта.

    1.5. Начальник отдела сбыта должен знать:

    — законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта и поставки готовой продукции; методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов производства и реализации продукции; перспективы развития предприятия; перспективы развития рынков сбыта; методы изучения спроса на продукцию предприятия, оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием; методы и порядок разработки нормативов запасов готовой продукции; порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах; правила оформления сбытовой документации; стандарты хранения и транспортировки продукции; порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии; стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием продукцию; организацию складского хозяйства; основы технологии, организации производства, труда и управления; организацию учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации; основы трудового законодательства; средства вычислительной техники, коммуникаций и связи; правила и нормы охраны труда.

    1.6. В период временного отсутствия Начальника отдела сбыта, его обязанности возлагаются на ___________________________.

    2. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

    Примечание. Функциональные обязанности Начальника отдела сбыта определены на основе и в объеме квалификационной характеристики по должности Начальника отдела сбыта и могут быть дополнены, уточнены при подготовке должностной инструкции исходя из конкретных обстоятельств.

    2.1. Осуществляет рациональную организацию сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.

    2.2. Обеспечивает участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта.

    2.3. Организует подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок.

    2.4. Возглавляет работу по составлению планов поставок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами.

    2.5. Принимает меры по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению нарядов, спецификаций и других документов на поставку.

    2.6. Обеспечивает контроль выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах.

    2.7. Организует приемку готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции.

    2.8. Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций.

    2.9. Принимает участие в организации выставок, ярмарок, выставокпродаж и других мероприятиях по рекламе продукции.

    2.10. Организует оптовую торговлю выпускаемой предприятием продукции.

    2.11. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

    2.12. Участвует в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям и нарушении ими условий договоров.

    2.13. Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации.

    2.14. Координирует деятельность складов готовой продукции, руководит работниками отдела.

    3. ПРАВА

    Начальник отдела сбыта имеет право:

    3.1. Давать подчиненным ему сотрудникам и службам (подразделениям) поручения, задания по кругу вопросов, входящих в его функциональные обязанности.

    3.2. Контролировать выполнение плановых заданий и работу, своевременное выполнение отдельных поручений и заданий подчиненных ему служб (подразделений).

    3.3. Запрашивать и получать необходимые материалы и документы относящиеся к вопросам деятельности Начальника отдела сбыта, подчиненных ему служб (подразделений).

    3.4. Вступать во взаимоотношения с подразделениями сторонних учреждений и организаций для решения оперативных вопросов производственной деятельности, входящей в компетенцию Начальника отдела сбыта.

    3.4. Представлять интересы предприятия в сторонних организациях по вопросам относящимся к производственной деятельности отдела сбыта.

    4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

    Начальник отдела сбыта несет ответственность за:

    4.1. Результаты и эффективность производственной деятельности отдела сбыта.

    4.2. Необеспечение выполнения своих функциональных обязанностей, а так же работу подчиненных ему служб (подразделений) предприятия по вопросам, входящим в обязанности отдела.

    4.3. Недостоверную информацию о состоянии выполнения планов работ отделом сбыта, подчиненных служб (подразделений).

    4.4. Невыполнение приказов, распоряжений и поручений директора предприятия.

    4.5. Непринятие мер по пресечению выявленных нарушений правил техники безопасности, противопожарным и другим правилам создающих угрозу деятельности предприятия, его работникам.

    4.6. Необеспечение соблюдения трудовой и исполнительской дисциплины работниками отдела сбыта, подчиненных службы (подразделений) предприятия.

    5. УСЛОВИЯ РАБОТЫ

    5.1. Режим работы Начальника отдела сбыта определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными на предприятии.

    5.2. В связи с производственной необходимостью, Начальник отдела сбыта может выезжать в служебные командировки (в т.ч. местного значения).

    5.3. Для решения оперативных вопросов по обеспечению производственной деятельности отдела сбыта, предприятия Начальнику отдела сбыта может выделятся служебный автотранспорт.

    6. СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. ПРАВО ПОДПИСИ

    6.1. Исключительной сферой деятельности Начальника отдела сбыта является обеспечение планирования и организация производственной деятельности отдела сбыта.

    6.2. Начальнику отдела сбыта для обеспечения его деятельности предоставляется право подписи организационно-распорядительных документов по вопросам, входящим в его функциональные обязанности.

    Другие инструкции в разделе:
    — Художник предприятия торговли: должностная инструкция;
    — Должностная инструкция экономиста по бухгалтерскому учету и анализу хозяйственной деятельности;
    — Начальник технического отдела: должностная инструкция.

    Характеристика на начальника отдела сбыта

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *