Как продать квартиру без ремонта

Покупаем квартиру в новом доме: с отделкой или без?

Когда приходит пора покупать квартиру, приходится решать массу самых разных вопросов. И самый главный из них, если речь идет не о вторичном рынке, а о новостройке – в каком качестве должна быть эта квартира? С готовой отделкой, «под ключ», или же лучше приобретать «голые стены», чтобы была возможность отделать свою жилплощадь именно так, как хочется? Но имеется еще вариант промежуточный – с черновой отделкой, при котором квартира хоть и не имеет жилого вида, но в ней уже можно заниматься финишной отделкой самостоятельно, без привлечения строительной бригады. Рассмотрим эти три варианта подробнее.

Вариант первый: квартира без отделки

Этот вариант предусматривает приобретение квартиры в минимальной, так сказать, «комплектации» — голые, не оштукатуреные стены и неровный потолок, пол – бетонное перекрытие без какой-либо стяжки, никаких коммуникаций внутри нет, они только подведены к квартире, но на этом все, трубы, радиаторы сантехнику, кабели, провода, розетки и выключатели придется покупать и монтировать за свой счет. Единственно, что есть кроме стен – двери и застекленные окна, да и те временные, невысокого качества, так как в договоре они, как правило, не прописываются. С одной стороны это минус, но с другой стороны есть тут и некоторые довольно весомые плюсы.

Минусов в покупке квартиры без отделки всего два. Во-первых, это невозможность переезда в квартиру сразу после ее покупки – по сути, жить тут негде, если, конечно, не подпирают обстоятельства, но без света и воды долго так жить не получится. Во-вторых, придется нанимать бригаду строителей, которые бы довели квартиру «до ума», нужно будет тратиться на покупку необходимых материалов, постоянно контролировать рабочих, да и ремонт может затянуться надолго.

Однако плюсы тоже очень заметные. Во-первых, это более низкая стоимость купленной жилплощади, часто – существенно. Во-вторых, даже если нанять рабочих и покупать за свой счет стройматериалы, то можно отделать квартиру исключительно по своему вкусу и не бояться, что строители сделают что-то не так. К тому же часто качественные материалы можно купить гораздо дешевле, чем закупил бы их застройщик, предложив квартиру уже полностью отделанную, например, можно попасть на акцию или на сезонное снижение цен. В-третьих, можно не торопиться с ремонтом сразу на всей площади, а сократить единовременные затраты, растянув их на необходимо долгое время. Например, следует в экстренном порядке провести коммуникации, установить сантехнику и настелить пол – и часть работ можно производить не спеша самостоятельно, избегая лишних затрат.

Вариант второй: черновая отделка

Этот вариант промежуточный, предполагает оштукатуренные стены, наличие цементной стяжки на полах, проведенные коммуникации, в санузле имеется вся нужная сантехника, даже есть розетки и выключатели в комнатах. И хотя жить в такой квартире все равно не комфортно как минимум из-за отсутствия напольного покрытия, но зато с покупателя снимаются все заботы по проведению черновых работ, остается только побелить потолки, наклеить обои, настелить на пол линолеум и стандартные лампочки заменить на шикарные люстры и подходящие к интерьеру светильники. Правда, такая квартира будет стоить заметно дороже, чем квартира вообще без отделки, зато не придется заниматься слишком грязной работой, связанной в основном с цементом, алебастром и штукатурными смесями.

Минус в квартире с черновой отделкой, в принципе, только один: так как отечественный застройщик часто стремится схалтурить, чтобы удешевить и ускорить все строительные работы, то стяжка может быть выполнена из цемента неважного качества, штукатурка может осыпаться со временем. Водопровод и электрическая проводка будут смонтированы спустя рукава, а розеток в квартире будет значительно меньше, чем требуется, причем все эти недочеты проявятся не скоро, а спустя время, через которое никаких претензий застройщику уже не выставить.

Однако для многих новоселов этот вариант имеет и весьма существенные плюсы: срок ремонта значительно сокращается, по сути, придется произвести только ремонт косметический по своему вкусу, и въехать в квартиру и начать жить в ней можно очень быстро, а с остальными мелочами разбираться уже по ходу дела.

Вариант третий: чистовая отделка

Этот вариант отделки квартиры называют еще просто «под ключ». То есть, заплатив за квартиру, можно въезжать в нее и жить. Исключительно все работы по отделке берет на себя застройщик, новому владельцу квартиры не надо заниматься всякими доделками, главное – проверить, все ли сделано согласно договору. Но отделка квартиры «под ключ» имеет не только плюсы, но и минусы.

Минусы отделки «под ключ»: во-первых, за квартиру надо будет заплатить полную цену, как за товар в универмаге. Если отделку производит застройщик, то и материалы он выбирает сам, и дешево для покупателя они стоить не будут. Отсюда проистекает второй минус: застройщик может натуральным образом смухлевать, применив дешевые, не совсем качественные (а то и вовсе некачественные) материалы, а взять за них, как за самые лучшие. И даже если при беглом осмотре все будет выглядеть прекрасно, то со временем недостаток качества проявит себя обязательно, но претензии предъявлять уже будет некому. К тому же, если заранее не обговорить с застройщиком нюансы дизайна, то очень вероятно, что он покупателю не понравится, но, опять-таки – за не обговоренные нюансы винить некого, кроме себя самого.

Однако и плюсы имеются, часто – существенные. Сразу после приемки в квартире в нее можно сразу же переезжать и жить. К тому же если правильно выбрать застройщика, например, по надежной рекомендации, то на отделке можно даже сэкономить. Многие строительные компании для того, чтобы привлечь побольше клиентов, обманом не занимаются, они стараются обговорить с покупателем все нюансы, чтобы потом не возникало недоразумений, мало того, они дают на свою работу долгосрочную гарантию, причем не только на бумаге, но и на деле. Есть тут еще один нюанс: крупные застройщики обычно покупают стройматериалы оптом, поэтому они им выходят гораздо дешевле, что отражается и на стоимости, поэтому этот вариант может стать более экономичным, чем производить ремонт и отделку самостоятельно или при помощи шабашников, которые никаких гарантий не дают.

Кое-что об усадке дома

Выбирая какой-либо из трех вариантов отделки квартиры, мало кто знает о таком факторе, как усадка нового дома, и этот фактор на выбор может повлиять очень сильно. Дело в том, что усаживаются после возведения не только деревянные дома, но и каменные, в том числе и многоэтажные. Например, в только-только построенных кирпичных или блочных домах первым делом происходит усушка швов, а если дом выполнен из монолитного бетона, то оседает (уплотняется) сам бетон. Усадка эта, на первый взгляд, мизерная, но порой и нескольких сантиметров на этаж достаточно, чтобы «запороть» любой ремонт. Особенно катастрофическими бывают последствия усадки панельного дома, в котором первый год-два уплотняются стыки плит и перекашиваются их углы.

В связи с этим хорошо знакомые с подобными обстоятельствами покупатели в первые несколько лет стараются не производить в своем доме дорогостоящий ремонт. Они выжидают, пока дом окончательно не усядется, и только тогда приступают к отделке помещений. Конечно, они не покупают квартиру вообще без отделки, также стараются избегать квартир с черновой отделкой. Самый лучший вариант – приобрести полностью готовую квартиру, чтобы сразу в нее переехать и прожить нормально и без хлопот весь период усадки. А уже после того, как усадка закончится, подходит время делать более основательный, то есть плановый ремонт, ведь дома не усаживаются вечно, а ремонт все равно приходится делать периодически.

Рассмотрев основные варианты квартиры в новом доме, можно прийти к выводу, что в любом случае самый оптимальный вариант – это именно чистовая отделка от застройщика. В этом случае в квартире можно какое-то время жить комфортно, можно ее сдавать внаем, и ждать, пока придет время очередного ремонта. В этом случае даже неважно, какого качества будут отделочные материалы от застройщика – их все равно во время ремонта придется менять. А вот для того, чтобы сэкономить, то можно приобретать квартиру без отделки и ждать несколько лет, пока дом не усядется окончательно. Вариант, конечно, не совсем хороший, но еще более плохим вариантом в этом плане будет покупка квартиры с черновой отделкой – переплатив за черновую отделку, все равно придется ждать годы, пока можно будет делать капитальный ремонт. Но при этом все придется переделывать заново, и стоимость такой квартиры приблизится к стоимости квартиры «под ключ».

• Центры по работе с населением г. Хабаровска
• Консультации по детской стоматологии
• Обо всем на свете
• Обратная связь и помощь по форуму
• Новости
• Власть, политика, общество
• Беседка
• Форум-опросник
• Тайны судьбы
• Автоледи
• Бизнес
• Женская красота и мода
• Путь к идеальной фигуре
• Косметика
• Все о волосах
• Все о коже
• Хобби
• Шитье
• Вязание
• Вышивка
• Цветы
• Домашние любимцы
• Досуг: книги, кино, театр
• Фотография и живопись
• Мастер-классы
• Дом и быт
• Компьютеры и интернет
• Телефоны, цифровая техника, гаджеты
• Бытовая техника
• Кухонная техника
• Уборка
• Одежда и обувь
• Ремонт и дизайн
• Внутренняя отделка
• Оформление и дизайн
• Мебель
• Частные дома, коттеджи, дачи
• Недвижимость
• Вкусная жизнь
• Кухни мира
• Салаты и закуски
• Супы
• Вторые блюда
• Выпечка и десерты
• Напитки
• Заготовки и консервирование
• Идем за покупками
• Кухонная утварь
• Шоппинг
• Где купить …?
• Шоппинг в Китае
• Женщина + Мужчина
• Исповедальня
• Любовь и брак
• Секс
• Дневники Хабмамочек
• Религия
• Мемориал
• Подвал
• Архив форума
• Наша поздравлялка
• В центре внимания
• Отдых, развлечения, праздники
• Новый год
• Наши встречалки
• Культурная жизнь, проекты, акции, мероприятия
• Конкурсы
• Отдых и путешествия
• Отдых на природе
• Отдых в Приморье
• Путешествия по России
• Страны АТР
• Отдых за рубежом
• Праздники
• Свадьба
• Форум для хорошего настроения
• Страна ЧАТландия
• Юмор
• Добрые дела: волонтерское движение
• Волонтерское движение: поможем детям!
• Неотложная помощь
• Помощь детским домам
• Консультации специалистов
• Консультации специалистов Фонда социального страхования Российской Федерации
• Консультация по гинекологии
• Консультации врача ЛФК (по лечебной физкультуре)
• Консультации по безболезненной косметологии
• Консультации по грудному вскармливанию
• Консультации педиатра
• Консультации оториноларинголога (ЛОРа), сурдолога
• Консультации дерматолога
• Консультации по логопедии
• Консультации по стоматологии
• Взрослая стоматология
• Детская стоматология
• Защита прав потребителей
• Консультации специалистов Пенсионного Фонда Российской Федерации
• Бухгалтерский учет, налогообложение, трудовые отношения
• «Сам себе бухгалтер»
• Консультации по психологии
• «Сам себе психолог»
• Консультации семейного психолога
• Консультации по кредитованию и ипотеке
• Архив консультаций
• Архив консультаций кардиолога и невролога
• Архив консультаций онкогинеколога
• Архив консультаций по недвижимости
• Архив консультаций по вопросам защиты прав детей
• Архив консультаций медицинского центра «Клиник-А»
• Архив консультаций логопеда
• Архив консультаций рефлексотерапевта
• Архив консультации гастроэнтеролога
• Архив консультации ортопеда
• Архив консультаций ЛОРа
• Архив консультаций педиатра
• Архив консультаций врача-гастроэнтеролога
• Архив консультаций по сексологии
• Консультации мастера ногтевого сервиса
• Консультации по дизайну интерьера
• Консультации по получению образования за рубежом
• Консультации по профориентации
• Консультации по изучению иностранных языков
• Консультации врача-физиотерапевта
• Консультации по косметологии и трихологии
• Консультации логопеда
• Консультации психотерапевта
• Архив. Охрана прав при получении медицинских услуг
• Консультации взрослого невролога
• Консультации по страхованию жизни, здоровья (в том числе и детей), имущества, ответственности, ипотеки».
• Консультации по нетрадиционной медицине
• Консультации пульмонолога-педиатра
• Консультации по гастроэнтерологии (взрослый)
• Консультации терапевта
• Беременность
• Планирование
• Здоровье будущей мамы и плода
• Беременность. Ожидаем чуда вместе
• Роды
• Ведение беременности и родов
• Консультации и роддома
• Мой ребенок
• Мамочкины посиделки
• Поговорим о питании
• Грудное вскармливание
• Искусственное вскармливание
• Консультант по ГВ — MEDMAMA — Архив
• С рождения до 1 года
• Слинги
• От 1 до 3 лет
• Дошколята (4-7 лет)
• Школьники и подростки
• Воспитание и образование
• Детские сады
• Отзывы о муниципальных садах
• Частные и мини-сады
• Одногруппники
• Школы
• Отзывы о школах
• ВУЗы и СУЗы
• Дополнительное развитие
• Центры развития дошкольников
• Все о воспитании
• Особые детки
• Приемный ребенок
• Найди меня, мама
• Детский дом «Тополево»
• Дом ребенка №1
• Детский дом №2
• Детский дом «Виноградовка»
• Консультации органов опеки и попечительства
• Как растут наши детки
• Ровесники
• Дневники развития Ровесников
• Поздравлялка Ровесников
• Двойняшки и их мамашки
• У меня их трое… У меня немного…
• Погодки
• Здоровье и спорт
• Здоровье взрослых
• Гинекология
• Архив консультаций акушера-гинеколога
• Стоматология
• Медучреждения, специалисты для взрослых
• Здоровье детей
• Детская стоматология
• Детские инфекции и паразиты
• Детская неврология
• Детская офтальмология
• Детская дерматология
• Детская урология и гинекология
• Детская гастроэнтерология, аллергия
• Все о вакцинации
• Детская ортопедия
• ЛОР-заболевания у детей
• Младенческое здоровье
• Медучреждения, специалисты для детей
• Лечение за границей
• Лекарственные препараты и медтехника
• Нетрадиционная медицина
• Спорт
• Детский спорт
• Юридические и правовые вопросы
• Имею право!
• Защита прав потребителей
• Льготы, пособия, компенсации
• Семейное право
• Трудовые отношения
• Жилищно-коммунальные вопросы
• Имущество, наследство
• Финансы (банки, кредиты)
• Районы и Регионы
• Хабаровск
• ТСЖ
• Микрорайон «Флегонтова»
• Микрорайон «Рабочий городок»
• 1 микрорайон, Кубяка, пер. Трубный
• Центр
• Южный, ХФЗ, Амуркабель, Красная речка
• Топограф, Северный, База КАФ
• Хабаровск-2, ДОСы
• Пос. им. Горького
• Пос. Березовка
• Хабаровский край
• Ближайшие регионы
• Краснодарский край
• Другие города и страны
• Закупки на Хабмаме
• Проект «СП в Хабаровске»
• Пункты выдачи заказов
• Обсуждение СП
• Пристрой от Организаторов
• Продажа товаров и услуг
• Зарубежные аукционы и интернет-магазины
• Материнство и детство
• Детские сады, няни, доп. образование
• Красота и здоровье
• Интерьер, товары и услуги для дома
• Хэндмейд и все для рукоделия
• Праздники, фото, видео
• Строительство, ремонт, интерьер, быт. услуги
• Семинары, тренинги, занятия для взрослых
• Продукты питания и кулинарные услуги
• Прочие товары и услуги
• Прочее
• ХАБМАРКЕТ — объявления форума Хабмама
• Пункт проката и обмена
• Коллективные закупки

Как выгодно продать квартиру без ремонта?

Желание продать старую бабушкину квартиру, где ремонт не делался несколько десятилетий, ставит собственника перед необходимостью вложиться в отделочные материалы и привести жилье в порядок. По мнению большинства, лишь в этом случае сделка заинтересует потенциальных покупателей, а продажную цену удастся ощутимо поднять. На самом деле, это мнение не вполне соответствует действительности. Профессиональные риелторы уверены: продать квартиру без ремонта по выгодной цене вполне реально. А как это сделать, расскажет следующая информация.

Принимаем категорическое решение

Чтобы раз и навсегда решить для себя вопрос необходимости ремонта квартиры перед продажей, представьте, что вам предстоит прожить в ней пару лет, не внося изменений в текущее состояние. Если это вполне возможно, то от капитального ремонта жилья можно смело отказаться. Если же вид ободранных стен, покрытого трещинами пола и протекающего потолка, внушает ужас, раскошелиться на ремонт все же придется. Иначе выход один: существенно снизить цену, чтобы таким образом компенсировать неудобства будущих покупателей.

Согласно сегодняшнему положению дел на рынке недвижимости, разница в продажной цене между квартирой с хорошей отделкой и «как есть» составляет около 20%. Несложно подсчитать, что полноценный ремонт с заменой коммуникаций, напольных покрытий и поверхности стен обойдется едва ли не в большую сумму, чем ожидаемая выгода. Сюда же стоит добавить необходимость длительного ожидания завершения работ и возможные неприятные недоразумения, когда качество отделки оставляет желать лучшего. Решение очевидно: делать ремонт перед продажей квартиры совершенно нерентабельно.

Обратите внимание: подавляющее большинство квартир, где проживали адекватные владельцы без вредных привычек, выглядит вполне прилично и без ремонта. Более того, они оставляют будущим новоселам простор для фантазии, позволяя создать уютный уголок по своему вкусу. Единственное, что категорически необходимо, – это хорошая уборка. Захламленное жилье вызывает у потенциального покупателя чувство брезгливости, даже если дом расположен в престижном районе, а из окна открывается чудесный вид на город или парк.

Подготовка к продаже квартиры без ремонта

Отказ отремонтировать квартиру перед ее продажей – не повод фотографировать и выставлять ее на всеобщее обозрение в имеющемся состоянии. Очень важно привести жилье в надлежащий вид, чтобы покупатель смог оценить его по достоинству и согласиться на сделку. Направление действий продавца – внешний вид, отсутствие посторонних запахов и звуков. Остается только последовательно привести идею в исполнение.

Внешнее впечатление

В первую очередь, следует устранить все видимые дефекты. Сделать это можно просто и быстро, используя подручные инструменты и клеевой раствор. Плинтус, обои, дверные ручки – все должно находиться на своем месте, плотно прилегать к основе, не болтаться и по возможности создавать благоприятное впечатление.

Обязательным условием перед первым осмотром квартиры является проведение уборки. Окна должны быть вымыты, светильники – очищены от пыли, паутина убрана. Если качество постройки дома оставляет желать лучшего, слишком яркий свет лучше не включать – он выдаст неровность стен и пола. Если же все в порядке, смело включайте люстру. Хорошее искусственное освещение сделает жилье визуально уютнее и привлекательнее.

Если в доме имеется старая мебель, ее лучше вывести заранее, чтобы не портить впечатление. А вот хороший диван можно оставить, заодно украсив его теплой накидкой. Она подчеркнет уютную домашнюю атмосферу и станет достойным украшением комнаты. И обязательно проветрите квартиру в течение нескольких часов, чтобы полностью удалить запах пыли и старины, любящий селиться в старых квартирах.

Кухня и ванная комната

Вспомогательные помещения дома важны не менее, чем гостиная и спальня. Сантехнику следует помыть или, в случае крайне неудовлетворительного состояния, заменить. Все смесители и краны должны сиять чистотой и безупречно работать. Следы протечек стоит полностью устранить. Если стояк внезапно забился, его следует тщательно прочистить. Вся грязь должна быть убрана, старая мебель и бытовая техника – вывезены или вымыты.

Минута тишины

Шумные соседи или расположенная у окна дорога могут свести на нет все усилия по продаже квартиры. Проблему несложно решить следующим образом: назначьте просмотр жилья на вечер или на выходной день, чтобы на улице было мало машин, а находящийся рядом супермаркет работал в максимально спокойном режиме. Договориться с соседями будет несложно путем недорогих преподношений и убедительных уговоров с ненавязчивым обещанием ответных санкций за сорванную сделку.

Приятные бонусы

Увеличить шансы на продажу квартиры без ремонта помогут следующие рекомендации:

• Приведите в порядок подъезд или попросите об этом уборщицу.
• Никогда не упоминайте, что в квартире умер кто-то из бывших жильцов.
• Наметьте для себя все преимущества квартиры в плане расположения, инфраструктуры, площади, качества освещения и отопления и обязательно сообщите об этом покупателю.

Немного терпения и смекалки – и вам легко удастся продать квартиру без ремонта, переложив эту почетную обязанность на плечи счастливых новоселов.

О том, где разместить объявление о продаже квартиры бесплатно, читайте Где разместить объявление о продаже квартиры бесплатно?

После кризиса квартиры начали дешеветь, и этот процесс никак не остановится. Сейчас на рынке жилья бал правит покупатель. По мрачным прогнозам аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», ситуация не изменится вплоть до 2024 года. Это не значит, что и в такие времена нельзя продать квартиру быстро и выгодно. Вот несколько советов, которые помогут в этом.

Определяемся с ценой

Прежде чем выставить квартиру на продажу, поймите, за какую сумму будете это делать. Здесь важно не то, как вы сами оцениваете свою недвижимость и сколько денег наметили получить за нее, а то, сколько за нее кто-то готов заплатить.

Узнать объективную стоимость своих квадратов несложно. Откройте сайт с объявлениями о продаже недвижимости (например, cian, avito.ru, irr). Там ищите аналогичные предложения. Позвоните по телефонам и узнайте цены продавца. Можно позвонить в агентство недвижимости и представиться их потенциальным клиентом. Тогда к вам приедет специалист, который расскажет, за сколько ваши метры могут уйти. На некоторых сайтах (например, на cian) есть онлайн-оценка квартиры. Вбиваете город, адрес, и вам выдается диапазон стоимости квартиры. Оценка здесь, конечно, будет весьма приблизительной, но общее представление о том, сколько денег можно получить от продажи, у вас все же появится.

Можно обратиться к услугам оценочных компаний. Они подойдут к делу профессионально. С формулами, примерами и прочими премудростями высчитают цену жилья. И даже дадут оценочный альбом — это такой большой отчет на много страниц, где будет представлено обоснование расчета стоимости квартиры. Но их услуги небесплатны: в Москве оценщики возьмут не меньше 5 тыс. руб., а в регионах стоимость их услуг стартует от 2 — 3 тыс. руб.

Оговоримся сразу, продать квартиру сильно дороже аналогичных предложений не получится. Но получить чуть больше денег или по крайней мере продать жилье побыстрее, пока цены на рынке еще больше не упали, вполне возможно.

Делаем правильное фото

Продажа квартиры начинается с того, что вы даете объявление об этом на специализированных сайтах и в печатных изданиях. Здесь, кроме внятного текста с описанием объекта, нужны хорошие фотографии квартиры. Их лучше делать при дневном свете на качественный фотоаппарат.

— При продаже дорогой недвижимости нередко приглашают профессиональных фотографов, — говорит директор департамента элитной недвижимости «Метриум Групп» Илья Менжунов.

Но даже если вы выставляете на рынок скромную однушку в хрущевке, фото должны быть презентабельными и давать полное представление о квартире. Темные, расплывчатые снимки такого представления не дадут.

Еще совет профессионалов: в кадре не должно быть лишних деталей и уж тем более вещей. Например, лежащей на стульях или диване одежды или недоеденного завтрака на столе. Не говоря уж о каком-то домашнем хламе по углам.

Ищем фишку

У каждой квартиры есть некие особенности, которые могут привлечь покупателей. Найдите такие фишки. Это может быть прекрасный вид из окна, большой балкон, детский сад или школа рядом, уютный зеленый двор. Перечислите эти плюсы в объявлении. Они будут аргументом в пользу вашей цены да и просто привлекут внимание покупателей.

Все начинается с подъезда

Хотите получить побольше денег от продажи квартиры — внимательно осмотрите подъезд. Валяющиеся окурки и исписанные стены могут отпугнуть покупателей. Конечно, не нужно делать ремонт в общих местах, но хотя бы убрать мусор, вымыть пол и вкрутить (хотя бы на время) лампочку на лестничной клетке не помешает.

Больше света

Сделать квартиру более приятной для глаз просто необходимо. Можно просто поиграть светом. Темное жилье у большинства вызывает депрессивные мысли, которые уж точно не приведут к желанию ее купить. Чистые окна, светлые шторы (шторы на окнах должны быть обязательно, иначе жилье будет смотреться крайне неуютно), много лампочек — и покупатель думает уже не столько о цене квартиры, сколько о том, как ему будет приятно в ней жить.

Делайте ставку на эмоции!

Убираемся в комнатах

Казалось бы, совет в стиле «капитана очевидность». Но некоторые продавцы пренебрегают этим. Пыльные шторы, бабушкина мебель и грязный пол могут отпугнуть даже самого невзыскательного покупателя. Тут и речи не может быть о том, чтобы продать квартиру подороже. Напротив, единственным аргументом для продажи может стать только дисконт.

Риэлторы говорят, что для покупателей особенно важна… входная дверь. Если она в плохом состоянии и нет денег ее поменять, то хотя бы отмойте ее и по возможности подкрасьте.

Помогут запахи из детства

Советы из серии «продать квартиру поможет запах свежесваренного кофе» многим кажутся наигранными. Но… Для значительного количества людей и правда важны запахи. И они действительно способны повлиять на решение о покупке.

Гендиректор агентства недвижимости «Квадраты» Екатерина Сивова рассказала о том, как они продавали квартиру одной пожилой женщины. Она не хотела снижать цену, а покупатели долго не находились. Но основной проблемой была даже не цена, а запах лекарств, который был практически неистребим.

— Мы долго ломали голову над решением этой проблемы и придумали необычный способ — сменить запахи с неприятных на те, что ассоциируются у клиентов с чем-то хорошим, например с детством, — повествует Екатерина. — Пошли в магазин, купили банку малинового варенья и передали его владелице квартиры с просьбой открывать в те дни, когда в квартире будут показы. Квартиру приобрела первая же клиентка. Девушка сказала, что запах варенья напомнил ей те годы, когда она проводила лето на бабушкиной даче.

НА ЗАМЕТКУ

С вещами на выход

Перед просмотрами постарайтесь освободить квартиру от личных вещей. Ваши любимые вазочки дороги только вам. У покупателя могут быть свои предпочтения. И уж конечно, нужно спрятать подальше от посторонних глаз личные вещи. Пусть покупатель в своем воображении уже рисует себя хозяином (тогда скорее и купит) — чужие предметы будут ему в этом мешать.

Риэлторы советуют убрать из квартиры и лишних людей, а также животных. Лучше, чтобы на показе присутствовал кто-то один из собственников, а не целая толпа.

Предлагаем бонусы

Всем приятно, когда им делают подарки. Если вы не собираетесь забирать с собой из квартиры микроволновку, кондиционер или книжный шкаф, предложите покупателю оставить их ему просто так — в подарок.

Некоторые продавцы предлагают оставить бытовую технику с доплатой. Если она в хорошем состоянии, то почему бы и нет. Когда речь идет о миллионной сделке, несколько тысяч рублей уже ничего не решают, и некоторые покупатели приобретут в придачу к квартире ваш холодильник или стиральную машину. Но если вы уже несколько месяцев не можете продать свое жилище, подумайте, стоит ли мелочиться: может, как раз халявный холодильник и заставит потенциального покупателя принять решение в вашу пользу.

И улыбаемся!

Лучше самим присутствовать при показе квартиры. И здесь очень важно расположить к себе потенциальных покупателей. Будете выглядеть невесело и негостеприимно, злиться и мямлить что-то невнятное о причинах продажи — многих людей это оттолкнет. Позитивный и открытый человек, готовый все показать, рассказать о себе (в меру), вызывает больше доверия и желания заключить сделку именно с ним.

Ремонт — чисто косметический

Делать или не делать ремонт перед продажей? Тут нет однозначного ответа. Конечно, потолок с подтеками покупателей отпугнет. Но тратиться на дорогостоящий ремонт в хрущевке или панельной девятиэтажке — дело заведомо убыточное. Вложения совершенно точно себя не оправдают. Достаточно поклеить недорогие обои, побелить потолок и выбросить старую мебель. Это позволит выиграть конкуренцию у тех квартир, которые выглядят как бабушкин вариант.

ТЕМ ВРЕМЕНЕМ

Цены на жилье упали до уровня 2013 года

Оснований для подорожания недвижимости в ближайшее время нет

Цены на вторичное жилье в Москве продолжают снижаться и уже опустились до уровня 2013 года. За третий квартал они просели на 2%. (подробности)

Реально ли продать квартиру без ремонта

Продажа квартиры на вторичном рынке составляет определенную трудность. Хотя по статистике большей популярностью обладает жилье от собственников, а не от застройщика. Вопрос рыночной подготовки недвижимости заставляет большое количество собственников продумать несколько вариантов для продажи, один из которых не предусматривает вложений в виде ремонта.

Продажа квартиры без ремонта: миф или реальность?

Многие граждане думают, что прежде чем выставлять на обозрение объявление о продаже квартиры, необходимо провести капитальный ремонт и заменить все старые коммуникации на обновленные и усовершенствованные системы. Однако спешить в этом деле не стоит.

Как показывает мониторинг информации о процессе покупки и продажи жилья, некоторые покупатели имеют свое видение относительно планировки и оформления квартиры, поэтому после заключения договора передачи имущества во владение другому лицу и регистрации прав собственности новые хозяева начинают самостоятельно делать ремонт и устанавливать мебель. Исходя из этого, делаем вывод, что отделка стен, полов и других элементов может производиться только в том помещении, где действительно требуется устранить видимые недостатки. Либо это могут быть аварийные системы газоснабжения, водоотведения и электричества. В остальных же случаях ремонта может не потребоваться вообще, либо ремонт будет сделан капитальный, в счет увеличения стоимости одного квадратного метра.

Поделиться публикацией с друзьями

Нюансы как быстро продать квартиру в 2020 году. Инструкция.

Последнее обновление: 04-01-2020 0 0

Данная пошаговая инструкция поможет разобраться как продать квартиру быстро в 2020 году, обязательно ли прибегать к помощи риэлторов или можно ли все сделать самостоятельно. Также рассмотрим основные моменты касающиеся безопасности.

Для вашего удобства ниже представлено содержание. Вопросы, пожелания и уточнения пишите в комментариях, постараюсь ответить и дополнить данную статью.

По какой цене продавать квартиру?

Первый шаг – это определиться по какой цене выставить на продажу квартиру.

Цена – это один из ключевых факторов который влияет на скорость продажи квартиры. Чем ниже поставите, тем быстрее продадите.

Важно понимать, чем дольше квартира продается, тем больше вы теряете денег в виде коммунальных платежей, налогов, упущенная прибыль в виде дохода от того же вклада, из-за переплаты по процентам за кредит (если есть).

Пример из личного опыта – квартиру продавал 10 месяцев и потерял много денег:

1. Коммунальные платежи – в среднем 3 500 рублей/месяц = 35 000 рублей потерял.
2. Налог на недвижимость – 4 000 рублей.
3. Упущенная прибыль (грубый расчет) – 2 млн. руб. под 6% годовых = 100 000 рублей.
4. Переплата по процентам (если у вас кредит или ипотека) – в моем случае порядка 250 000 рублей.

Итог: потери составили от 140 000 до 290 000 рублей – это не считая сколько времени и сил было потрачено на общение с людьми которые приходили смотреть квартиру.

Также будет полезно прочитать. Что выгоднее, сначала продать старую квартиру и взять ипотеку или наоборот?

Прежде чем назначать высокую цену, посчитайте в какие потери обойдется простой квартиры хотя бы 6 месяцев.

Способы как оценить стоимость квартиры перед продажей

• Заказать оценку – услуга стоит несколько тысяч рублей. Есть смысл делать, если у вас не типовое жилье.
• Посмотреть самостоятельно по чем продают в вашем районе и доме квартиры, поставить столько же. Важно! Квартиры должны быть похожи по параметрам: состояние, площадь, расположение и т.д.
• Наберите в поиске “домофонд оценка квартиры” – увидите сервис с помощью которого можно посмотреть среднюю цену на квартиру в вашем доме на основе статистики объявлений.

Если в вашем районе квартиры стоят в среднем 2 млн. рублей, то продать дороже можно только при условии что именно ваша квартира чем-то выделяется, имеет какое-то преимущество. Как правило это ее состояние, ремонт и уже потом сторона расположения, этаж.

Пример – плюсы и минусы моей квартиры.

• 1-комнатная квартира на 2-м этаже – удобно для пенсионеров и семей с маленькими детьми
• юго-восточная сторона с видом на пригорок с деревьями
• летом не жарко и вдалеке от дороги, не смотришь в окна соседнего дома как в соседних домах
• удобная планировка – комната и кухня большие, сан. узел раздельный и также большой
• новый кирпичный дом
• НО, огромный минус – частично сделан ремонт в комнатах и полностью нужно все менять в ванной

При всех своих достоинствах, отсутствие ремонта в сан. узле перевешивает плюсы. По деньгам ремонт обойдется в 60 000 – 100 000 рублей + несколько месяцев работы.

В итоге, при средней цене в 1 900 000 рублей, проще было скинуть 100-200 тысяч, чем тратить почти год и терять деньги на других расходах.

По данной ссылке стоимость каждого этапа ремонта квартиры https://moi-ipodom.ru/skolko-stoit-sdelat-remont-v-kvartire-s-chernovoj-otdelkoj.html

Важное уточнение – все эти расчеты нужны именно вам, чтобы понимать по какой цене будет выгодно продать квартиру и какую скидку сможете сделать. Если ваша квартира существенно выигрывает по своим параметра (ремонт, расположение) перед другими вариантами, то ставить цену ниже не стоит.

Изначально размещайте объявление о продаже выше той суммы которую насчитали, по мере того как к вам будут ходить на просмотры люди и станет ясно насколько квартира привлекательна – скорректируете объявление.

Как подготовить квартиру чтобы продать быстро и дорого?

Следующим шагом будет подготовка квартиры к продаже. Не важно, живете вы в ней, сдаете или стоит пустая.

3 простых совета. Что делать в первую очередь!

Совет №1 – Вещи нужно убрать по максимуму

Лучше достать их после просмотра, чем они будут отвлекать внимание и создадут ощущение захламленности квартиры у потенциальных покупателей. Самый показательный пример – это заставленный балкон, лоджия. Как правило данное пространство превращается в склад.

На фото ниже наглядный пример захламленной лоджии.

Конечно все понимают что после продажи квартиры все это будет убрано, но первое впечатление будет подпорчено.

Совет №2 – Все видимые недочеты исправить

Вымыть окна и сантехнику. Если есть плесень в ванной, то удалить. Обои подклеить. Замки должны открываться с первого раза без заеданий.

Казалось бы мелочи, но эти мелочи способны очень сильно повлиять на решения о покупке.

И вы даже не узнаете, когда не вымытое окно создало впечатление, что в квартире темно. Поэтому покупатель решил посмотреть другие варианты.

Вот так выглядела квартира после того как мы съехали и начали в ней делать ремонт. Понятно что показывать в таком состоянии не стоит.

После того как были удалены все обои, кухня немного преобразилась, но все равно было много вопросов. После нескольких месяцев показов решили все же обои поклеить.

Думаю если бы поклеили обои сразу, то продали квартиру быстрее. Также нужно было оставить старый кухонный гарнитур, чтобы не было совсем пусто.

Совет №3 – Приберитесь на лестничной площадке

Первое что бросается в глаза – это состояние подъезда. Одно дело когда заходите в светлый и чистый подъезд и совсем другое когда стены исписаны и горит одна тусклая лампочка. Замена лампы обойдется в 50-200 рублей, но может принести вам в 1000 раз больше при удачной продаже.

Пример из личного опыта.

Смотрели с супругой квартиру, ремонт был хороший, дорогой. Но пока поднимались по лестнице, то увидели исписанные стены, кучи мусора, сигнализацию на дверях.

Думаю понятно какой вывод мы сделали. Пошли смотреть квартиры дальше, в другом доме и районе.

Исписанные стены также можно закрасить за свой счет, договориться с управляющей компанией или ТСЖ. Банка краски обойдется в пару сотен рублей. Выше уже описал почему это выгоднее чем показывать все как есть.

В статье по ссылке описал еще 8 правил которые желательно соблюдать чтобы продать квартиру быстрее https://moi-ipodom.ru/kak-prodat-kvartiru-chast-2.html

На что обращают внимание при просмотре квартиры

Ниже перечислены основные моменты на которые смотрят, чем интересуются. На это же нужно обратить внимание и продавцам.

1. Ванная комната – данное помещение требует больше всего времени и денег на ремонт. Если нет кафеля или его нужно менять, то это огромный минус. Тоже самое касается и сантехники, как минимум все нужно отмыть до блеска.
2. Кухня – если оставляете гарнитур и бытовую технику, то это плюс так как занимает по расходам второе место при обустройстве жилья.
3. Потолки, обои, полы – на это смотрят, но не так пристально + можно всегда замаскировать недостатки. Да, да – именно замаскировать, в дальнейшем все равно переделают под себя.
4. Планировка, расположение и инфраструктура – вытянутые, неудобные комнаты; маленькая кухня; совмещенные комната и кухня; узкий коридор; окна выходят на север и в квартире темно; расположение рядом с шумной дорогой и т.п. Все это также влияет на принятие решения. Вариантов как это исправить не особо много: сделать перепланировку, разместить мебель так чтобы компенсировать недостатки, не показывать квартиру днем.
5. Готовность квартиры к продаже – документы, оплаченная коммуналка, выписанные жильцы. Все это будет отдельным плюсом, покажет вас как ответственного продавца и вызовет больше доверия, для многих имеет важное значение.

Для кого-то решающим является хороший ремонт и не важно расположение дома. Для кого-то главное – это планировка квартиры, а ремонт все равно будут делать под себя. Хотя таких покупателей существенно меньше.

Примеры:

• Так как квартира на втором этаже, то ходили в основном пожилые люди. Но как только видели что в ванной нужен ремонт, то либо начинали сильно скидывать цену, либо просто уходили подумать.
• Очень много вопросов по документам задавали покупатели которые в итоге и приобрели квартиру. Как выяснилось, один раз они уже обожглись при покупке.
• Кухонные гарнитур продал сразу, но как выяснилось в дальнейшем, было бы лучше оставить. Во-первых: пустая кухня смотрится намного меньше; во-вторых: многие на первое время были бы не против купить уже обустроенную квартиру.

Все выше описанные факторы влияют на цену. Либо она будет соответствовать квартире, либо будите долго искать покупателя.

Как лучше продавать квартиру, самостоятельно или с помощью риэлтора?

Следующий шаг – это определиться как вы будите продавать.

2 варианта:

1. делать все самостоятельно
2. заплатить деньги риэлтору, агентству недвижимости

Если решили продавать сами, то важно понимать что придется тратить время на показы, ездить по вечерам, как правило в час пик. Если все еще живете в квартире, то это намного упрощает процесс, но обязательно нужно привести все в порядок.

Если решили воспользоваться услугами риэлтора, то выбирать нужно очень внимательно кому отдаете ключи так как способов манипулировать достаточно много (об этом расскажу дальше). От этого человека будет зависеть продадите квартиру быстро и без проблем в дальнейшем, или потратите время и деньги впустую.

Пример №1 – зачем нужны риэлторы и сколько можно сэкономить без них

Квартиру продавал пустую, в ней уже никто не жил. Показывал сам, так как был интересен новый опыт.

• Затрачиваемое время: дорога туда-обратно 1.5 часа (если без пробок) + показ в среднем 10 минут.
• Количество поездок за 6 месяцев: минимум 20 (скорее всего больше).
• Суммарно потрачено времени: минимум 33 часа.
• Расходы в пересчете на деньги при ставке за час 300 рублей составят около 10 000 рублей.

Риэлторы предлагали за свои услуги от 30 000 до 50 000 рублей, но это включая рекламу и сопровождение сделки, хотя по срокам продажи никаких гарантий не дают. Рекламу размещают на общедоступных сайтах.

Пример №2 – договор заключили, а толку никакого

Одни из риэлторов предложили нам заключить договор. Суть в следующем – они организуют ярмарку квартир и показывают покупателям наш вариант (вместе с другими вариантами). Если кто-то решит купить квартиру, то мы платим фиксированную сумму, а если покупатель до определенного числа не найден, то ничего не платим.

Вроде бы условия неплохие, по крайней мере на фоне предложений от других риэлтеров. Мы согласились, показали квартиру. И решили подписать договор на 2 месяца.

Вот тут самое интересное:

1. По телефону называли одну сумму за услуги, а в договоре она была выше на 5 тысяч рублей.
2. Сумма за услуги бралась в зависимости от стоимости квартиры. Работа делается одинаковая. Мне, как покупателя, понятно, когда цена зависит от сложности сделки, но никак не от стоимости квартиры.
3. Риэлтор сделала фото квартиры, но на всякий случай договорились что вечером скину ей еще другие + фото документов. Так как день был насыщенный, то вечером и на следующий день фото переслать не смог. Стало интересно, а позвонит ли риэлтор узнать как дела. Собственно, за те два месяца на которые был заключен договор, ни одного звонка не было. Скорее всего наш вариант был не самый простой для продажи ввиду необходимости ремонта, поэтому тратить на нас силы просто не стали.

Уловки и хитрости риэлторов при продаже квартиры.

Если подвести итог, то продавать квартиру через риэлтеров имеет смысл в следующих случаях:

• если ваше время стоит дороже
• нет возможности заниматься продажей лично
• сделка сложная, много нюансов

Самостоятельная продажа позволила бы сэкономить порядка 15 000 – 35 000 рублей, но при условии быстрой продажи и у вас нет кредитов по которым приходится платить проценты.

Где размещать объявления о продаже квартиры и что писать?

Привожу сравнение вариантов размещения объявления о продаже квартиры, плюсы и минусы.

Интернет

Сейчас каждый может самостоятельно разместить объявление. Выбирать стоит популярные площадки типа авито, циан, домофонд (чтобы найти сайты, просто введите данные название в поиске). Также желательно опубликоваться на местных, городских площадках и форумах.

В дальнейшем многие агенства недвижимости разместят уже на своих сайтах данную информацию и периодически будут звонить, проверять актуальность.

Из минусов, большая конкуренция и нужно как-то привлечь внимание покупателя. Как правило первые несколько дней объявление располагается на видном месте, а затем заменяется другими. Придется оплачивать рекламу, если хотите вернуть объявление на видное место.

Пара советов:

1. Как правило в первые дни публикации дают скидку на платное размещение, рекомендую воспользоваться, так дешевле на 30-50%.
2. Ставьте срок жизни объявления меньше, когда он истечет, то можно заново опубликоваться и бесплатно выделиться.
3. На некоторых площадках периодически можно менять описание и таким способом поднимать наверх объявление. Единственное, лучше меняйте фото или описание, мелкие правки модераторы могут не пропустить.
4. Лучше оставлять не основной номер телефона, специально купите сим-карту для объявлений. Будите понимать что звонят именно по продаже квартиры и так безопаснее (сейчас у многих к основным номерам привязаны интернет-банки).
5. При размещении объявлении обязательно регистрируйтесь – это позволит при необходимости менять и обновлять информацию в объявлениях. Если разместите без регистрации, то потом ничего сделать не сможете.
6. Обязательно записывайте где публикуете объявления о продаже квартиры.

О том как составить объявление читайте в отдельной статье по ссылке https://moi-ipodom.ru/kak-prodat-kvartiru-chast-1.html

Окна квартиры

Изначально не думал что данный способ рекламы сработает и был очень удивлен когда начали звонить благодаря данному способу. Забыл что сам когда-то так же искал квартиру в интересующих меня домах.

Сделать можно следующим образом. Если квартира находится не высоко, то можно на листках формата А4 написать хоть от руки, по одной букве свои номер телефона и слово “продам”. Приклеить на окна.

Если этаж высокий, то либо заказывать печать, либо взять белую ткань и написать краской.

Звонят как правило люди у которых рядом живут родственники или знакомые. Часто приходили смотреть пенсионеры, хотели купить квартиру по ближе к детям и внукам.

Другой вариант – это просто нравится район или дом. Когда ходят смотреть в соседние квартиры и видят объявление на окнах, то позже перезванивают.

Можно продублировать на доске объявлений в своем доме и соседних, только придется периодически клеить новые листики, так как их будут срывать.

Газеты, журналы и другие бесполезные места

Газеты, журналы – не использовал, считаю что они уже себя изжил. Интернет успешно заменяет. Плюсов никаких.

Агенства недвижимости

Как уже написал выше, если разместить объявление в интернете на популярных площадках, то риэлторы сами будут использовать ваше объявление и предлагать покупателям. Им самим это выгодно, чем больше вариантов предложат, тем больше вероятность заработать, если не на продавце, то хотя бы на покупателе.

Если подвести итог, то 80% приходили смотреть по объявлению в интернете, 20% по объявлению на окнах. Других рабочих вариантов не нашел.

Торговаться или нет при продаже квартиры? Как это делать?

В процессе продажи приходилось общаться с различными людьми и абсолютно все торгуются и рассчитывают на скидку.

Поэтому можно пойти двумя путями:

1. поставить минимальную цену и давать небольшую скидку
2. завысить цену и снижать во время торга до оптимально для вас

В первом случае вам каждый раз придется обосновывать что цена и так уже минимальная, для многих покупателей торг является неотъемлемой частью процесса покупки квартиры и без него могут просто уйти.

Во втором случае у вас будет маневр, всегда можете начать скидывать цену понемногу и в итоге дойти до минимальной, а если повезет, то продадите дороже. Но нужно также понимать, что более высокой ценой отсекаете часть потенциальных покупателей, которые имея определенный бюджет, не будут смотреть вашу квартиру. Это в свою очередь может увеличить сроки продажи, что приведет к дополнительным расходам, лишней трате времени.

Пример из личного опыта.

Сначала выставил квартиру за 2150 тыс. рублей, подождал пару недель, но показов не было. Снизил цену до 2070 тыс. рублей, было несколько просмотров, но безрезультатно, торг предлагал не большой. Начал снижать дальше цену, выставил за 1900 тыс. рублей – люди начали смотреть квартиру чаще, но уходили так как в ванной не был сделан нормальный ремонт.

Было одно предложение о покупке за 1850 тыс. рублей, но от него отказался. У покупателей не было денег на первоначальный взнос и им требовалось завышение цены для получения ипотеки. Есть такая схема, подробнее напишу ниже в пункте о безопасности при продаже квартиры.

Последняя попытка, выставил за 1800 тыс. рублей, но в итоге скинул до 1700 тыс. рублей во время торга. За эту цену и продал, дальше ждать уже не стал потому что и так уже прошло 6 месяцев с начала продаж и чем дольше квартира не продавалась, тем больше терял денег. Коммуналка + проценты по ипотеке + личное время + упущенная выгода (аренда, депозит).

Важно следующее:

1. Цена должна быть адекватной. Сейчас намного проще найти и сравнить различные варианты, поэтому вряд ли удастся продать квартиру с ремонтом эконом класса, если в соседнем подъезде за те же деньги предлагают квартиру которая намного лучше.
2. Торговаться будут, но не стоит закладывать сверху слишком большую сумму – это увеличит срок продажи квартиры. Хотя, если ваши потери при этом минимальны, то почему бы и не подождать.
3. Обязательно продумайте все что будите рассказывать о квартире, как плюсы так и минусы.
4. Торговаться есть смысл только если у человека есть реальные намерения купить, а ни когда спрашивают ради любопытства.
5. Лучше чтобы покупатель назвал цену первым.

Что касается вопроса “как торговаться”, то в данном случае могут быть разные подходы. Слишком много нюансов.

1. Возможно у вас хорошая квартира, которая даже при более высокой цене уйдет через месяц и вам не куда спешить – это один вариант.
2. Или вам нужны срочно деньги, а в квартире не помешало бы обновить ремонт – тут уже вы в более слабом положении во время торга.

Единственный совет, если совсем не представляете как торговаться – сходите на рынок и потренируйтесь, почувствуйте что это такое.

Какие люди приходят смотреть квартиру?

В зависимости от того кто к вам пришел, следует выстраивать свое поведение. Многое зависит от уровня достатка и потребностей. Покупатели которые ищут квартиру за 2 млн. рублей будут отличаться от покупателей которые готовы потратить 5 млн. рублей.

Вот некоторые наблюдения относительно тех кто ищет квартиру за 2 млн. рублей, хотя не исключаю отличия.

1. Пенсионеры. Смотрят квартиры на нижних этажах, с готовым ремонтом. Так как продавал квартиру на 2-м этаже, то процентов 60% были именно пенсионеры. Смотрели себе, родителям или детям. В итоге квартиру купил мужчина для своих родителей.
2. Молодые семьи. Если с детьми, то наличие лифта обязательно, либо смотрят нижние этажи. Если ипотека, есть дети, то нужна квартира только с ремонтом. Если детей нет и денег не много, то могут поступиться ремонтом за хорошую скидку.
3. Родители ищут для детей. В данном случае все отличаются, нужно смотреть непосредственно при общении. Хотя низкая цена и хороший ремонт всегда и для всех будут считаться плюсом.
4. Риэлторы. Смотрят быстро, могут сделать фото, сами знают что смотреть и о чем рассказывать покупателям.
5. Знакомые покупателей. Не особо заинтересованы, сделают фото и на этом все. Особо тут ожидать ничего не стоит.

Заранее продумайте о чем будите рассказывать покупателям во время показа квартиры. У вас будет немного времени чтобы произвести хорошее впечатление. Составьте список плюсов и ответов на вопросы которые могут возникнуть.

Как обезопасить себя при продаже квартиру?

Продаем не какую-то безделушку за пару тысяч рублей, которую не страшно потерять даже вместе с деньгами. Продаем квартиру на покупку которой тратится не один год жизни. Поэтому нужно серьезно отнестись к безопасности, как юридической так и личной.

Правила которые нужно соблюдать, полезно знать как продавцу так и покупателю:

1. Хотя бы поверхностно представлять как проходит процесс купли-продажи недвижимости.
2. Если есть какие-то нюансы, сложные моменты, то лучше обратиться к юристам. К примеру, квартира куплена с помощью материнского капитала, несколько собственников, продавалась за короткий период несколько раз и т.п.
3. Если вас торопят заключить сделку, то нужно быть в двойне осторожнее. Лучше упустить возможность, чем потерять деньги/квартиру или все вместе.
4. В договоре должны быть учтены все нюансы, типовой договор – это шаблон, который можно и нужно править, но править со знанием дела.
5. Не экономить на безопасности. Лучше оплатить услуги юриста или банку за аккредитив, чем потом бегать по судам.
6. Личная безопасность также важна. Бегать по городу с сумкой наличных не самый лучший вариант.
7. Не стоит полагаться на юристов, минимальные действия по проверке покупателя/продавца можно сделать самостоятельно. Юристов и риэлторов с которыми планируете работать стоит также проверить, хотя бы по отзывам в интернете.

Мошеннических схем достаточно много, также достаточно много способов лишиться денег и времени на сопутствующих услугах (хотя суммы и будут меньше).

Продажа на контрасте – безобидный вариант обмана.

У вас квартира с плохим ремонтом, долго не можете продать и решаете обратиться к риэлторам. За счет вашей квартиры будут продавать другие, с лучшим ремонтом. Показы конечно будут, но с заведомо известным результатом. Деньги вы заплатите и проконтролировать это никак не сможете. Разумеется в приведенном примере квартиру также будут показывать и тем кто в ней заинтересован.

Продажа с завышением цены.

У покупателя нет денег на первоначальный взнос. Вы ставите цену выше и пишете расписку что получили часть денег. Банк дает недостающую сумму (разумеется там об этом не знают).

Пусть продаете квартиру за 2 млн. рублей, а банк требует первоначальный взнос 15%. Тогда в банк сообщается что квартира стоит 2.4 млн. рублей, а в расписке указывается что вы получили 400 тысяч рублей. Банк выдает продавцу 2 млн. рублей как и предполагалось изначально.

В данном случае риски несут обе стороны. Покупатель передает в банк недостоверную информацию, продавец этому способствует. Что будет если сделка сорвется и кто-то пойдет в суд.

Как составить документ чтобы застраховаться обеим сторонам? Если знаете – пишите в комментариях, я ответа не нашел и поэтому от такого варианта отказался.

Читайте статью какие бывают проблемы при купле-продаже квартиры и на какие моменты обратить внимание чтобы обезопасить себя.

Как проходит сделка купли-продажи квартиры – последовательность.

Ранее уже описывал весь процесс покупки квартиры в ипотеку глазами покупателя https://moi-ipodom.ru/kak-kupit-kvartiru-v-ipoteku-posledovatelnost.html

Ниже последовательность со стороны продавца:

1. Квартира подготавливается к продаже (уборка, мелкий ремонт, погашение всех долгов, подготовка и сбор документов). Старые долги по коммуналке после смены собственников не переходят на нового владельца.
2. Делаются фото и размещаются объявления на различных площадках (интернет, балкон дома)
3. Показываете квартиру. В процессе общения с потенциальными покупателями анализируете на что смотрят, что нравится, а что нет. Корректируете условия.
4. Покупатель найден, заключаете предварительный договор купли-продажи, берете задаток чтобы сделка не сорвалась. По ссылке пример предварительного договора https://moi-ipodom.ru/podpisanie-predvaritelnogo-dogovora-pri-ipoteke.html
5. Если пришли ипотечники, то готовите документы для банка (оценка, договор по форме банка) – занимает от 2 до 3 недель. Если пришли с наличными, то готовится договор купли-продажи – занимает пару дней.
6. Договариваетесь о дате сделки. Едете либо в банк (если электронная регистрация, стоит 5000 рублей), либо в МФЦ. Подписываете договора.
7. Если ипотека – часть денег получаете в момент подписания договора, оставшуюся после перехода права собственности. Если наличные – подписали договор и сразу получаете деньги, есть еще вариант оформить сделку через ячейку или аккредитив чтобы обезопасить себя.
8. Получили деньги – отдаете ключи и все что прописано в договоре. Будет не лишним составить акт приема-передачи квартиры, чтобы не возникло в дальнейшем спорных моментов.
9. Позвоните в компании которые предоставляли какие-либо услуги на старой квартире и отключитесь (сигнализация, интернет и т.п.), новый владелец переоформит все на себя.
10. Не забыть заплатить в срок налог на недвижимость и подать декларацию в ФНС.

На этом все заботы заканчиваются. Остается найти правильное применение деньгам полученным после продажи квартиры.

Пример из личного опыта.

Саму сделку купли-продажи квартиры оформили через МФЦ, со стороны покупателя участвовало агенство недвижимости. Деньги передавали через Сбербанк, у них есть новая услуга “Безопасная сделка”. Это своего рода аккредитив, но только никому не нужно после регистрации бегать с документами, они сами отслеживают переход права собственности, а затем переводят деньги в течение суток. Удобно, хотя это добавляет 1 неделю с момента оформления договора и до момента получения всей суммы. Деньги вместе с покупателем все равно ложим в отделении банка на счет, хотя можно было получить сразу. Но так показалось безопаснее для всех на случай если сделка сорвется. Стоила услуга 2000 рублей, поделили поровну.

Оставил в квартире немного мебели, старую плиту. На одном из счетчиков была сорвана пломба – поменял перед оформлением документов. Оплатил за последний месяц всю коммуналку и чеки отдал покупателю.

После получения денег отдал ключи. Полученными деньгами погасили большую часть ипотеки.

Что выгоднее: покупать квартиру с отделкой или делать ремонт самому?

Существует несколько вариантов отделки. Бывает черновая отделка, которая включает установку входной двери и стеклопакетов. Стяжка полов и стены в таких квартирах могут отсутствовать, в зависимости от конкретного объекта. Так, в квартирах со свободной планировкой стен нет, они отмечены одним рядом кирпича. Что касается отделки под чистовую, то в таком жилье делается стяжка полов, проводится электричество, выравниваются стены и потолок. В чистовой отделке уже предусматриваются базовые отделочные материалы — керамическая плитка в санузлах, линолеум или ламинат, обои. Самый дорогой тип отделки — это квартира «под ключ», она предусматривает индивидуальный дизайн-проект и меблировку. Перед многими покупателями квартир может встать дилемма — квартира с черновой отделкой может обойтись дешевле, но ведь и ремонт, который придется делать, во-первых, займет время, а во-вторых, потребует немалую сумму денег. Да такую, что квартира с готовым ремонтом, которую можно было бы приобрести в качестве альтернативы, в конечном итоге окажется едва ли не дешевле.

АиФ.ru спросил у экспертов рынка недвижимости, что выгоднее, покупать квартиру с отделкой или делать ремонт самому.

Лучше брать с ремонтом

Константин Барсуков, эксперт рынка недвижимости, член Российской гильдии риелторов:

— Все зависит от ситуации. С точки зрения денежной выгоды, то квартиру с ремонтом купить дешевле, потому что стоимость ремонта трудно заложить при покупке. Сегодня на рынке на самом деле очень мало предложений, в которых есть квартиры со свежим ремонтом. Как правило, ремонт делается под продажу, человек экономит на нем, и поэтому, если мы говорим о квартире с ремонтом, то этот ремонт был сделан несколько лет назад.

Если мы говорим о новостройках, то ситуация несколько иная. Там ремонт дешевле обходится, вопрос в том, как этот ремонт выполнен застройщиком. В большинстве случаев ремонт выполняют на приличном уровне. Сейчас есть даже такая тенденция среди застройщиков — предлагать выбор из нескольких вариантов отделки, по вкусу и по деньгам. Ремонт в такой квартире дешевле, потому что его делали строители в процессе строительства дома. Простроили дом и затем сделали в нем ремонт. При этом они делают максимум работ, закупают максимум материалов, что в итоге выходит дешевле, нежели бы вы начинали делать ремонт с нуля. Но тут нужно учитывать ситуацию, что вы все равно не знаете стоимости этого ремонта, и вам неизвестно, как его делали, насколько качественно были выполнены работы. Застройщик дает вам гарантию, но с чем вам придется столкнуться потом, вы даже не подразумеваете, поскольку вы не видели все этапы работы. Но что касается финансовой части, то всегда квартира с ремонтом обойдется дешевле. И это выгоднее для покупателя.

С ремонтом — выгоднее для ипотечников

Валерий Кочетков, начальник отдела продаж Департамента новостроек «ИНКОМ-Недвижимость»:

— 100% выгода покупки квартиры с ремонтом под ключ — для покупателей, использующих ипотечный кредит. В таком варианте могут быть заинтересованы и те, кто арендует жилье и готов к покупке собственного: уже после сдачи дома они могут переехать в полностью готовую квартиру — не нужно продолжать тратить деньги на аренду (как пришлось бы делать, если после сдачи дома проводить индивидуальный ремонт), не нужно платить за доставку мебели из магазина и сборку. Следующая категория покупателей квартир с отделкой — те, кто планирует сдать новую квартиру в аренду.

Если делать ремонт самостоятельно, то, помимо временных и материальных затрат, стоит учитывать и так называемые эмоциональные издержки. Ремонт требует постоянного контроля со стороны заказчика, но даже в этом случае нет гарантии, что бригада будет с первого раза делать то, что задумал клиент. В конце концов, работники могут просто «исчезнуть».

К минусам можно отнести вероятность того, что новостройке с отделкой может потребоваться увеличение срока ввода в эксплуатацию — на два-три месяца.

Стоимость отделки может зависеть от размера квартиры, класса и ценовой категории отделочных материалов, категории ремонта («под чистовую отделку», «под ключ») и т.д. В среднем разница стоимости квартиры с отделкой и без нее составляет 10 000 рублей за 1 кв. м. Это цена отделки экономкласса: на полу в комнатах и прихожей — линолеум/ламинат, на кухне и в санузле — недорогая плитка; на стенах — бумажные обои; сантехника отечественная.

Примеры цен

Дмитрий Таганов, руководитель аналитического центра «ИНКОМ-Недвижимость»:

— Если сравнивать со вторичным сегментом жилья, то здесь ремонт квартиры обычно стоит от 15 тыс. рублей до 25 тыс. рублей за кв. м. Подчеркну, что стоимость ремонта не зависит, скажем, от расположения объекта — например, внутри Садового кольца или от Садового кольца до ТТК. На него влияют главным образом размер жилплощади, используемые отделочные материалы (дешевле они или дороже), а также — степень износа объекта. Больше всего придется потратиться при восстановлении квартиры после пожара или потопа. В этом случае затраты на восстановительные работы будут гораздо больше, чем при ремонте нового жилья, приобретенного без отделки.

Если же проводить сравнение с объектами с меньшей степенью износа, т.е. не пострадавших от пожара или потопа, то ремонтные работы в новой квартире обычно обходятся дороже, потому что жилье в новостройках часто сдается без черновой отделки, и покупателям впоследствии приходится тратиться, например, на стяжку пола и выравнивание потолков и стен. Что же касается объектов на вторичном рынке недвижимости, то даже если они находятся в плохом состоянии, в них, скорее всего, не нужно будет проводить некоторые из этих работ — скажем, выравнивать стены.

Сравним — исследовав несколько районов столицы — стоимость лотов без отделки на первичном рынке недвижимости и уже готового вторичного жилья в этой же локации и примерно с теми же характеристиками.

• Так, в Хорошевском районе (САО) к продаже в новом жилом комплексе, расположенном на Ходынском бульваре, представлена двухкомнатная квартира без отделки общей площадью 50 кв. м и стоимостью 8,97 млн рублей. Если исходить из того, что стоимость отделки экономкласса составляет 10 000 рублей за кв. м, то при проведении ремонта предположительно стоимость этого лота могла бы вырасти как минимум до 9,47 млн рублей. При этом его цена была бы ниже, чем стоимость уже готовой квартиры со схожими характеристиками на вторичном рынке жилья — это также двухкомнатный объект общей площадью 50 кв. м, он находится на последнем этаже 5-этажного панельного дома в Чапаевском переулке. Цена предложения — 11,3 млн рублей.
• В ВАО в ЖК бизнес-класса на Борисовской улице к продаже представлена новая трехкомнатная квартира без отделки общей площадью 100 кв. м и стоимостью 27,8 млн рублей. Наличие отделки, которая в бизнес-классе стоит дороже, чем в экономклассе, привело бы к увеличению стоимости этого лота. При этом на расположенной неподалеку Щербаковской улице по цене 19,9 млн рублей экспонируется вторичная квартира той же комнатности и площади — в ней был проведен евроремонт, она полностью меблирована и оснащена бытовой техникой. Объект находится в сталинском доме, в 2016 году здесь проходил капитальный ремонт.
• В районе Филевский парк (ЗАО) в жилом комплексе бизнес-класса на 2-ой Филевской улице на продажу выставлена однокомнатная квартира без отделки общей площадью 50 кв. м и стоимостью 12,3 млн рублей. При этом на соседней Кастанаевской улице в сталинском доме вниманию покупателей представлена жилплощадь той же комнатности и площади, ее цена — 7,1 млн рублей.
• Наконец, в Тверском районе (ЦАО) в жилом комплексе на Петровском бульваре на продажу выставлена трехкомнатная квартира (пентхаус) без отделки общей площадью 160 кв. м. Стоимость этого лота — 107, 3 млн рублей. А на расположенной рядом Тверской улице на вторичном рынке жилья экспонируется — за 88,7 млн рублей — квартира с качественной отделкой в классическом стиле и с теми же параметрами. В стоимость объекта входит также машино-место.

Что выгоднее — купить квартиру с отделкой или делать ремонт самому? Давайте считать.

В объявлениях о продаже вы можете встретить несколько пометок о том, какая отделка выполнена в помещении.

Черновая и «под чистовую»

Отделка, типичная для рынка первичной недвижимости. В квартирах с черновой отделкой застройщик выполняет необходимый минимум работ для сдачи дома в эксплуатацию. В отделке «под чистовую» добавятся подготовленные для финишных работ потолок, стены и пол.

Приобретая квартиру с такими видами отделки, можно рассчитывать на наличие:

• входной двери

• стеклопакетов и остеклённого балкона

• стяжки пола

• подводов ко всем коммуникациям

• сантехники и проводки

• оштукатуренных и выровненных поверхностей

Наличие сразу всех перечисленных пунктов — большая удача. В зависимости от выбранного дома и профессионализма застройщика список может несколько отличаться (к сожалению, не в плюс, а в минус).

Чистовая

Под квартирой с финишной отделкой подразумевается жилплощадь с базовыми отделочными материалами:

• обоями или другим типом отделки для стен

• ламинатом, линолеумом или другим напольным покрытием

• облицованными плиткой санузлом и кухонной зоной

Такой вариант отделки встречается и на вторичном, и на первичном рынках. Второй случай — это исключительно инициатива девелопера для ускорения переезда жильцов в приобретённую квартиру.

Отделка под ключ

Это самый дорогой вариант. Здесь к выполненным финишным работам добавляется наличие готового дизайн-проекта и иногда меблировки. Всё чаще такое встречается не только во вторичке, но и на первичном рынке: отдельные девелоперы предлагают на выбор несколько вариантов декоративной отделки, а также кухонный гарнитур или полный комплект мебели.

Обратите внимание, у всех перечисленных видов отделки нет чёткого перечня проведённых работ, которого бы придерживались все. Поэтому, когда вы планируете приобретать квартиру (особенно на первичном рынке), уточните, что именно будет входить в отделку.

Сколько стоит?

Разница между стоимостью квартиры без отделки и варианта под ключ составит примерно 300 000 рублей.

В Москве и Санкт-Петербурге средняя цена за квадрат чистовой отделки в эконом-классе — 6–8 тысяч рублей, в комфорт-классе — от 10 тыс. рублей.

Самостоятельный ремонт квартиры обойдется вам от 4 тысяч рублей за квадратный метр.

Когда лучше выбрать квартиру без отделки?

Если в вашем распоряжении есть необходимое для ремонта время и деньги, подумайте о варианте с черновой отделкой (актуально как для первички, так и для вторички). Помещение, адаптированное под вкусы и потребности своих владельцев, станет лучшей наградой в этом случае.

Кстати, часто на вторичном рынке недвижимости под косметическим ремонтом прячут явные дефекты помещения. Так что мало того, что вы заплатите больше, так еще и придется что-нибудь пределывать за свой счет.

Когда выгоднее купить квартиру с ремонтом?

Если на самостоятельную отделку не хватает времени, финансов или желания, проще переплатить за готовую. К тому же, вариант с финишной или чистовой отделкой максимально выгоден, когда:

• Жилплощадь берётся в ипотеку. Сумма выплат по кредиту повысится незначительно, зато заехать в квартиру можно будет гораздо быстрее.

• Помещение покупается для сдачи в аренду. В этом случае владелец сможет сразу начать зарабатывать на квартире.