Где продать косметику в интернете?

Создать доходный бизнес с нуля без существенных затрат – заветное желание любого предпринимателя. А прибыль от эстетически привлекательного товара, привлекающего самого продавца, получать вдвойне приятно. Парфюмерия – один из таких продуктов: востребованный, ароматный, завораживающий…
Существуют разные способы заработка на духах, подходящие новичкам. Вскоре вы поймёте, что это просто. Для реализации смелых бизнес–идей достаточно вашей заинтересованности, принявшей форму чёткого намерения: «Я хочу продавать парфюм».

Как продать духи покупателю

Для начала узнайте ответ на вопрос, как правильно продавать парфюм, чтобы быстро раскрутить свой магазин.

Будьте оригинальны, привлекая клиентов: придумайте то, чего до вас не делал никто.

Как продать парфюм: советы

1. Не будьте навязчивым, рекомендуя товар. Лучше красиво опишите аромат, расскажите, когда и кем он был создан, куда и в какое время года его можно носить. Покажите, что вы – знаток, а не дилетант.
2. Попросите знакомого художника нарисовать оригинальную вывеску для вашего магазина (или создать баннер, торгуете в интернете). Создайте запоминающийся логотип. Внешние детали привлекают людей.
3. Проведите небанальную акцию. Например, объявите, что можете подобрать аромат по знаку Зодиака клиента (дате рождения, имени и т. п.) – такие духи захотят приобрести в подарок.
4. Предлагайте новым покупателям пробники духов бесплатно.
5. Создайте собственную группу в социальных сетях, ведите диалог с клиентами.

Продать духи онлайн: возможно ли?

Интернет упростил жизнь людей, в том числе – в сфере торговли.

Не удивительно, что многих волнует вопрос, как продавать духи через интернет. Рассмотрим бизнес–план для новичков.

1. Сайт, созданный вами для продажи парфюма, должен содержать полную и занимательную информацию о духах. Размещайте на нём материал, содержащий интересные факты о духах, видных парфюмерах и модных тенденциях в области ароматов.
2. Предложите образцы своего товара известным бьюти–блогерам: люди прислушиваются к советам из интернета. В ответ блогеры расскажут о вашем магазине.
3. Включайте в описания духов ключевые слова, чтобы ваш онлайн–магазин было легче найти через поиск.
4. Создайте удобные условия доставки и оплаты. Приоритетными считаются банковские платёжные системы, PayPal и вебмани.

Как продавать духи на улице

Как быстро продать духи? Если вы – не интроверт, можно пообщаться с потенциальными покупателями прямо на улице. При соблюдении нескольких нехитрых правил их наверняка заинтересует ваш товар.

1. Вы должны выглядеть на все 100%: стильная одежда, грамотно подобранная косметика, аккуратная причёска.
2. Подготовьте блоттеры и пробники духов заранее. Предлагайте протестировать ароматы прямо на улице и забрать себе понравившийся пробник.
3. Придумайте оригинальное приветствие. Например: «С днём Ивана Купалы!» – и расскажите об ароматах, которые подошли бы русалке. Загляните в календарь праздников, он подарит много идей.
4. Сделайте красивые визитки, которые помогут клиентам с вами связаться.

Как продавать духи на разлив

Выгодно ли продавать духи на разлив? Этот парфюмерный бизнес приносит быстрый доход за счёт того, что вам не нужно переплачивать за бренд и упаковку. Суть торговли: аренда небольшого помещения (2–5 кв. м) и оптовая закупка духов, цены на которые вы определяете сами. Знатоки советуют приобрести на первое время 70% – женских ароматов и 30% – мужских. Флаконы выгоднее покупать оптом. Запаситесь также блоттерами и кассовым аппаратом. На этом – всё. Детаьней об этой теме можете почитать .

Рекомендованные статьи:

Духи на каждый день: что выбрать женщине?

Популярные апельсиновые ароматы

Открыть собственный интернет-магазин – довольно прибыльное и выгодное дело. Это подтверждает постоянный рост популярности онлайн-покупок. Однако с момента появления бизнес-идеи до получения ожидаемой отдачи предстоит пройти немалый путь. Прежде всего, успешность проекта зависит от правильного выбора ниши. Одной из перспективных сфер деятельности в e-commerce была и остается продажа косметики.

Особенности и актуальность ниши

Согласно многочисленным исследованиям косметические средства входят в список самых востребованных товаров в интернете. Спрос на данную категорию продукции мало подвластен внешним факторам. Если в период кризиса или нестабильной обстановки в стране потребители не так активно покупают бытовую технику, электронные гаджеты, то интерес к косметике высок при любых обстоятельствах. В большинстве случаев положительная динамика сохраняется за товарами бюджетного и среднего ценового сегмента.

Постоянное прогрессирование данной отрасли рынка связано с психологическими аспектами. Основной упор ниши сделан на женскую аудиторию. Желая хорошо выглядеть, женщины уделяют особое внимание уходу за собой и не скупятся на покупку необходимых средств. Кроме того, со временем товар расходуется и представительницам прекрасного пола приходится периодически пополнять запасы. Облюбовав какой-либо магазин, они часто становятся его постоянными клиентками.

В сфере красоты есть несколько обширных категорий продукции:

1. Декоративная косметика.
2. Парфюмерия.
3. Средства, предназначенные для ухода за волосами, кожей лица, тела.
4. Предметы личной гигиены.
5. Натуральная и органическая косметика.
6. Уход за полостью рта.
7. Различные аксессуары.
8. Лечебная и детская косметика.

В некоторых онлайн-магазинах представлены все указанные категории продукции. Часть предпринимателей сужают ассортимент и делают ставки на конкретные направления, считая этот вариант более эффективным. Многие сосредотачиваются на продаже уникальной продукции, эксклюзивных брендов. В последние годы очень популярна продукция, изготовленная на основе натуральных ингредиентов.

Планирование коммерческого бизнеса в сфере красоты

Наилучших результатов в бизнесе позволяет добиться ответственный подход к этапу планирования проекта. Задумав открыть интернет-магазин косметики, в первую очередь нужно тщательно спланировать свои действия, продумать каждый шаг, выполнить кропотливую аналитическую работу. Далее обо всем по порядку.

Анализ рынка

Для начала следует провести подробное исследование емкости и динамики рынка, изучить международные стандарты, законодательную базу и нормы, регламентирующие деятельность в области электронной коммерции.

Анализируя рынок, вы должны внимательно изучить вероятных конкурентов, интересы и потребности целевой аудитории. Такая информация нужна, чтобы составить эффективную бизнес-концепцию, выбрать действительно перспективное направление, минимизировать всевозможные ошибки.

На старте рекомендуется изучить общие характерные черты предположительной аудитории:

• возраст, семейное положение, пол, примерный уровень дохода и другие приоритетные параметры потенциальных покупателей;
• масштаб ЦА;
• важные для потребителей характеристики продукта, ожидания, степень заинтересованности;
• причины, мотивирующие на покупку в интернет-магазине.

Принимая решение о запуске бизнеса, достаточно убедиться в присутствии целевой аудитории в интересующем регионе и в соответствии определенного предложения существующим потребностям. Для изучения потенциальных клиентов есть множество способов – сервис Google Trends, поисковые системы, социальные сети, отзывы, комментарии и посты в блогах, на форумах.

В процессе анализа конкурентов нужно выяснить:

• уровень конкуренции в разных отраслях ниши (высокий, средний, низкий);
• количество компаний, предоставляющих услуги в определенных регионах;
• особенности ассортимента и ценовой политики конкурентных фирм;
• финансовые показатели, объемы продаж;
• каналы продвижения товаров/услуг;
• слабые/сильные стороны магазинов, составляющих основную конкуренцию.

Подобные сведения получают с помощью специализированных сервисов, опросов покупателей, через соцсети, сайты конкурентов, обзоры, статьи и рейтинги в СМИ.

Также стоит учесть внешние факторы, которые могут влиять на рыночную ситуацию:

• важные изменения в законодательстве;
• состояние импортно-экспортного рынка;
• выпуск новых видов товара;
• общественное мнение, популярные тенденции в сфере.

Эту информацию можно почерпнуть в отраслевых и общетематических СМИ, на порталах импортеров/экспортеров. В расчет берите только те факты, которые имеют непосредственное влияние на нишу – ограничение на ввоз конкретных товаров, рост интереса к продукции нового бренда, увлечение натуральной, органической косметикой.

Для удобства все собранные данные желательно обработать и структурировать: составить графики, диаграммы, майнд-карты, таблицы. Работая с наглядными форматами, вы сможете оперативно проанализировать сведения и сделать правильные выводы.

Определение концепции

На базе полученной ранее информации и ее последующего анализа необходимо определить детальную концепцию проекта, сформировать четкую картину в голове и на бумаге. На этой стадии следует окончательно выбрать направление, в котором будет возможность успешно конкурировать с аналогичными коммерческими ресурсами, привлечь достаточное количество потенциальных покупателей и сформировать базу постоянных клиентов.

Концепция должна содержать уже не общие, а конкретные данные, структурированные и собранные в единое целое:

1. Целевая аудитория.
2. Ассортимент.
3. Ценовой диапазон.
4. Нейминг.

Отталкиваясь от предварительного исследования потребностей, покупательской способности аудитории, остановитесь на конкретном круге потенциальных клиентов, составьте их портрет, дайте подробную характеристику и описание. Например, молодые мамы в возрасте 20-38 лет, замужем, интересуются натуральной, безопасной косметикой для детей, предпочитают продукцию проверенных брендов. Выбор аудитории зависит от направления компании. Магазин может быть универсальным или узкоспециализированным.

Товарное предложение формируется на основании интересов ЦА. Для молодых мам актуальны сайты с детской косметикой разных категорий:

• ежедневный уход – крема, присыпки, масла, лосьоны;
• купание и гигиена – шампуни и гели для ванны, молочко, детские зубные пасты;
• дерматологический уход – крема, бальзамы, эмульсии;
• аксессуары и принадлежности – термометр, специальные маникюрные ножницы, ватные диски и палочки.

Если планируется открытие крупного универсального магазина, будет уместен следующий ассортимент:

• декоративная косметика – пудры, помады, тени, туши, средства для демакияжа;
• парфюмерия – женская, мужская;
• средства для маникюра и педикюра;
• продукция для волос – шампуни, бальзамы, маски, кондиционеры, масла, сыворотки, флюиды;
• уход для тела, рук и ног;
• средства для лица – крема, маски, тоники, молочко;
• профессиональная косметика для парикмахеров, визажистов;
• косметические продукты для мужчин – дезодоранты, средства для бритья, уход за лицом, телом, волосами;
• косметика для беременных и детей;
• подарочные наборы и сертификаты.

Вариантов ассортимента масса. Продумывая товарное предложение, ориентируйтесь на собственные финансовые возможности и потребности выбранной категории ЦА. В любом случае после удачного открытия и старта ассортимент можно дополнять и расширять.

После утверждения ширины и глубины ассортиментного ряда стоит продумать ценовую политику интернет-магазина, которая могла бы соответствовать запросам ЦА и конкурировать с похожими сайтами. Судя по статистике, наиболее востребована косметическая продукция среднего ценового диапазона. Отыскать аудиторию для премиальных товаров сложнее.

Довольно важным нюансом для дальнейшего продвижения является выбор названия магазина. Правильное имя – запоминающееся, простое, учитывает специфику аудитории, вызывает ассоциации с представленными товарными группами, не содержит непонятных сокращений и аббревиатур. Отличным примером служит название популярного в Украине онлайн-магазина косметики Makeup.ua.

Регистрация бизнеса

Для законного осуществления коммерческой деятельности необходима официальная регистрация. Начинающим бизнесменам рекомендуется регистрироваться в качестве физического лица предпринимателя, поскольку данный вариант предусматривает более простую отчетность и меньшие налоги. По мере развития бизнеса при необходимости можно зарегистрировать ООО.

Оформление осуществляется по месту жительства в государственном регистраторе, в режиме онлайн на сайте портала государственных услуг или министерства юстиции.

Написание бизнес-плана

Последний этап планирования – составление грамотного, подробного бизнес-плана. Этот документ даст объективное представление о потенциальной прибыльности проекта, позволит задать нужный темп развития, обрисовать динамику спроса, найти эффективные пути продвижения, предотвратить возможные риски.

Примерная структура бизнес-плана:

1. Резюме с указанием сути и целей проекта.
2. Описание компании.
3. Анализ отрасли рынка.
4. Маркетинговая стратегия.
5. Финансовая часть.
6. Организационный план.

Создание интернет-магазина косметики

Тщательно спланировав бизнес, приступайте к непосредственной реализации идеи.

Разработка сайта

«Лицо» будущего интернет-магазина – его сайт. Он должен привлекать клиентов, подталкивать их к покупке. Создание сайта можно поручить профессионалам или же попробовать справиться самостоятельно, воспользовавшись специальными конструкторами.

Главные элементы продающего ресурса – оригинальный дизайн, простая навигация, понятная структура. Ассортимент продукции следует разделить на логические блоки и категории. К примеру:

1. Парфюмерия.
2. Лицо.
3. Тело и ванна.
4. Волосы.
5. Ногти.

При разработке сайта подумайте о том, что больше всего ценит потенциальная аудитория. В дополнение к основному меню советуем включить следующие разделы, которые заинтересуют покупательниц:

• новинки;
• бестселлеры, хиты продаж;
• подарки, акции и скидки;
• отзывы клиентов о приобретенных косметических средствах;
• блог с полезными советами профессиональных визажистов, уникальными статьями о продвигаемых товарах, интересных новинках рынка, модных тенденциях макияжа.

Желательно, чтобы товарные карточки содержали качественные фотографии, подробное описание продуктов, актуальную информацию об их наличии на складе.

Поиски поставщиков

Важный организационный вопрос – поиск надежных, ответственных поставщиков, которые могут предложить выгодные цены и обеспечить бесперебойные поставки. Вариантов несколько:

• закупать партии косметических средств напрямую у зарубежных или отечественных производителей, через торговых представителей;
• сотрудничать с крупными торговыми сетями;
• работать по схеме дропшиппинга (закупки не осуществляются заранее, продавец передает заказы поставщику, который отправляет товар непосредственному потребителю);
• подыскать китайских поставщиков на площадках по типу AliExpress, TaoBao.

Обсуждая закупку товара с поставщиком, нужно оговаривать все детали сотрудничества, требовать сертификаты качества, просить пробные образцы товара. Особенно внимательно относитесь к продукции малоизвестных брендов.

Организация доставки

Для удобства клиентов следует организовать оперативную доставку товаров. Поскольку косметика продукт малогабаритный и сравнительно легкий, больших издержек и проблем в вопросах логистики возникнуть не должно. Если магазин будет работать только в определенном регионе или городе, достаточно нанять курьера и поручить ему выполнять доставку на дом.

В случае обслуживания обширной территории нужно сотрудничать с разными службами и транспортными компаниями, что позволит клиентам делать выбор на собственное усмотрение. В Украине пользуются популярностью доставки Новой Почтой, Укрпочтой, компаниями Интайм и Автолюкс.

Наем персонала

На момент запуска проекта необходимо набрать штат специалистов. Обычно в кадровый состав интернет-магазина входят:

• менеджер по продажам;
• бухгалтер;
• контент-менеджер;
• курьер;
• маркетолог;
• IT-специалист.

При подборе кадров важно проверить, ориентируются ли в ассортименте и особенностях косметической продукции люди, которым предстоит консультировать клиентов. Некомпетентный менеджер не сможет помочь покупательнице с выбором. По возможности принимайте на работу опытных специалистов, знающих толк в косметике. В процессе ведения бизнеса регулярно устраивайте семинары, конференции с целью повышения квалификации персонала.

Как сделать косметический магазин популярным: эффективные способы продвижения

Чтобы интернет-магазин косметики стал популярным и приносил хорошую прибыль, необходимо уделять внимание его продвижению, продумывать и внедрять действенные маркетинговые стратегии.

Возьмите на заметку следующие методы продвижения:

• SEO. Создайте правильное семантическое ядро согласно релевантным поисковым запросам, сделайте логичную структуру, пропишите мета-теги, сформируйте карту сайта. Выведение в ТОП обеспечит стабильный приток ЦА. Однако учтите, что это займет немало времени;
• контекстная реклама. Используйте разные виды рекламных кампаний – ремаркетинг, реклама в поисковых системах, таргетированные объявления в соцсетях, видеореклама в Они приносят практически мгновенный результат в виде целевого трафика;
• e-mail маркетинг. Обязательно общайтесь с клиентами посредством электронной почты. Составляйте , оповещайте потенциальных покупателей о выгодных предложениях. Периодические сообщения на почту напоминают о компании, повышают доверие к бренду;
• прайс-агрегаторы. Выгружайте в каталоги сайтов-агрегаторов свои товары за определенную плату. Такие ресурсы посещают сотни тысяч пользователей, сравнивающих цены на интересующую товарную группу. При условии конкурентной ценовой политики вы получите множество дополнительных переходов и сможете увеличить продажи;
• контент-маркетинг. Распространяйте ценную и полезную для потребителей информацию, создавайте качественный вирусный контент. Подобные материалы со ссылками на сайт стоит размещать в модных бьюти-блогах, на страницах соцсетей и тематических женских форумах.

Продвигая онлайн-магазин, старайтесь задействовать максимально большее количество каналов. При таком подходе можно добиться отличных результатов в краткие сроки.

Выводы

Ниша парфюмерно-косметической продукции в сфере e-commerce пользуется стабильным спросом и почти не зависит от внешних обстоятельств. Главные условия успешного запуска интернет-магазина косметики – попадание в нужное направление, тщательное планирование проекта, создание качественного структурированного сайта и грамотное продвижение.

Вот база:

Для того, чтобы открыть магазин профессиональной косметики и осуществлять розничную торговлю данным видом продукции, Вам необходимо:
– пройти государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя;
– встать на учет в налоговой инспекции;
– встать на учет в государственных внебюджетных фондах;
– получить коды статистики (ОКВЭД который будет отражать непосредственно вид Вашей деятельности: 52.33–Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами. Данный вид деятельности не подразумевает разделение на профессиональную и не профессиональную косметику).
В соответствии с Федеральным законом от 26.12.2008 №294-ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля» для организаций и предпринимателей, организующих свою деятельность в сфере розничной торговли косметическими и парфюмерными товарами установлен уведомительный порядок начала предпринимательской деятельности. Это значит, что специальных разрешений на открытие магазина и торговлю получать не нужно, но о начале деятельности необходимо уведомить Управление Роспотребнадзора по Вашему субъекту.

Косметика профессиональная это косметическая продукция, предназначенная для использования исключительно специалистами, работающими в косметических учреждениях, парикмахерских, салонах, кабинетах и т.п.
При реализации данного вида продукции необходимо выполнять требования государственного стандарта РФ «Изделия парфюмерно-косметические. Информация для потребителя. Общие требования. ГОСТ Р 51391-99».
Настоящий стандарт распространяется на парфюмерно — косметические изделия (далее — ПК изделия) отечественного и зарубежного производства, реализуемые на территории Российской Федерации в оптовой и розничной торговле, в системе прямых продаж или распространяемые бесплатно, а также поставляемые парикмахерским, косметическим салонам и другим предприятиям, непосредственно связанным с обслуживанием потребителей, и устанавливает общие требования к информации о них для потребителя. Стандарт предназначен для использования при производстве, торговле, хранении и сертификации (идентификации) ПК изделий.
В соответствии с Законом Российской Федерации «О защите прав потребителей» и Законом Российской Федерации «О техническом регулировании» требования настоящего стандарта являются обязательными.
Так же, Вы как индивидуальный предприниматель обязаны соблюдать особенности продажи парфюмерно-косметических товаров.
При закупке Вами товаров поставщик обязан поставить Вам косметическую продукцию, сопровождаемую реестром, оформленным Поставщиком в соответствии с Правилами продажи отдельных видов товаров (утвержденными постановлением Правительства РФ от 19.01.1998 г. №55 и содержащим по каждому наименованию товара сведения о подтверждении его соответствия установленным требованиям (номер сертификата соответствия, срок его действия, орган, выдавший сертификат, или регистрационный номер декларации о соответствии, срок ее действия, наименование изготовителя или поставщика (продавца), принявшего декларацию, и орган, ее зарегистрировавший).
Производство косметических и парфюмерных товаров входит в Единый перечень продукции, подтверждение соответствия которой осуществляется в форме принятия декларации о соответствии (Постановление Правительства РФ от 01.12.2009 №982 «Об утверждении единого перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации, и единого перечня продукции, подтверждение соответствия которой осуществляется в форме принятия декларации о соответствии».
Внимание! В соответствии с ч. 2 ст. 14.4 Кодекса РФ об административных правонарушениях продажа товаров без сертификата соответствия (декларации о соответствии), удостоверяющего (удостоверяющей) безопасность таких товаров для жизни и здоровья людей, влечет наложение административного штрафа на лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, от четырех тысяч до пяти тысяч рублей с конфискацией товаров или без таковой либо административное приостановление деятельности на срок до девяноста суток с конфискацией товаров или без таковой.

Все покупается и продается. Давно не новость. Но то, с какой скоростью и прытью это делается в ванильно-розовом мире духов, кремов и помад, озадачивает даже суровых мужчин из респектабельного банковского сектора. Еще бы! Ни одна другая индустрия даже не приблизилась к бьюти-прому в мастерстве очарования широких народных масс – факт.

Борьба за девичьи сердца началась давно – в эпоху, когда глянцевыми рекламными проспектами, прямо скажем, и не пахло, а люди не действовали в лоб, предпочитая манипулировать тонко, красиво и исподтишка.

Так, готовность бьюти-зависимой девушки смести половину прилавка всего лишь за одну-разъединственную халявную баночку неважно чего первой вычислила легендарная американка Эсте Лаудер. Чтобы заманить клиенток в магазин, она рассылала личные письма о том, какие бонусы можно получить, если приобрести то или иное средство. Так появилась самая попсовая из ныне существующих акция – «подарок за покупку».

На другой слабости женской аудитории – желании быть в тренде – сыграл бренд Revlon, придумавший разноцветные лаки для ногтей. В 1932 году основатель компании Чарльз Ревсон, с оглядкой на время года и модные тенденции, вызвался диктовать пресловутые «цвета сезона». Что уж тут говорить, ногти, окрашенные всенепременно в актуальные оттенки, помогли излечиться от Великой депрессии сотням американских it-girls.

Наиболее раскованные из числа бьюти-игроков давно уяснили, что качественная провокация творит с продажами исключительно правильные вещи. Титул безусловного лидера в категории «уже хочу» который год подряд уходит Тому Форду.

Не менее изобретательным оказался папа косметического гиганта L’Oreal Эжен Шулер: свою краску для волос он решил толкать через посредников – салонных мастеров. Ну а чтобы эти ребята были в курсе, кто тут главный на рынке, учредил газету «Парижский парикмахер», которой поначалу зачитывались лишь европейские профи по волосам, а затем подтянулись и их прехорошенькие кредитоспособные клиентки.

На редкость находчивой оказалась команда Clinique, бомбанувшая консервативный бьюти-мир девизом: «Косметика не должна скрывать недостатки кожи – она должна их лечить». Чтобы мимикрировать под медицинскую марку, бренд вошел в роль по полной: нарядил консультантов в белые халаты, косметику расфасовал в аптечного вида зеленые банки, а с помощью рекламных кампаний вещал о важности гипоаллергенных составов. Расчет блестящий: докторам всегда верится чуть больше остальных.

Чтобы мимикрировать под медицинскую марку, Clinique вошел в роль: нарядил консультантов в белые халаты и расфасовал косметику в аптечные банки. Блестящий расчет: докторам всегда верят больше остальных.

На силе убеждения выезжает и следующая гениальная стратегия: уход из двух, трех и более продуктов. Затейники, ее придумавшие, обнаружились в штате американской фирмы Pond’s, изначально промышлявшей препаратами от ангины, ожогов и хромоты. Излечив общественность от этих прозаичных и совсем не бьюти недугов, находчивые предприниматели захотели, чтобы люди продолжили приходить по известным адресам – но уже за уходом для лица. По отдельности неказистые средства Pond’s мало кому приглянулись. А вот под миф о том, что для цветущего вида обязательно нужно использовать два (и только два!) крема – разлетелись на ура. Так и живем. Вместо «один на все про все» – теперь дневной, ночной, для глаз, шеи и еще вот этот, пожалуйста, для носогубных складок.

Скажете, скупой платит дважды? Зато расторопные бренды, засветившиеся в кино, тратятся лишь раз. Так, гениальные примеры product placement (козырный приемчик, когда одежду, продукты, технику и, разумеется, косметику «правильной» марки ненароком светят в кадре) – это и средства NARS в сериале «Секс в большом городе» (кстати, а вы в курсе, откуда взялось странное название бренда?), предъявленные сценаристами на правах любимой косметики Кэрри Брэдшоу, это и Chanel, над которой чахла Блэр Уолдорф в «Сплетнице». Добавьте к этому помаду Estee Lauder, которой Одри Хепберн красила губы в «Завтраке у Тиффани», духи Clinique Happy, которыми щедро орошалась Риз Уизерспун на съемках «Блондинки в законе» – и еще раз убедитесь, что съемочный павильон – идеальная площадка для маркетинговых махинаций.

Кстати, российскими сериалами некоторые марки тоже не гнушаются. Так, Avon аж десять месяцев прилежно раскручивала трудовая эмигрантка Вика из Бирюлево («Моя прекрасная няня») – по сценарию, украинка когда-то работала распространительницей этих демократичных теней и помад. За энергичное упоминание своего имени устами госпожи Заворотнюк Avon выложил ни много ни мало $500 000.

Юмор – гениальный в своей простоте маркетинг-прием на все времена, рассудили основатели мужской марки AXE, сделав ставку на любителей повеселиться. Расчет оправдал себя на все сто: ролики AXE ждут – гели для душа и дезодоранты сметают с полок.

Разумеется, светилам бьюти-маркетинга частенько помогают и звезды шоу-биза. Самая лихая тема – рассказ небожителя о «любимых» средствах в своем «Инстаграм»-аккаунте: когда за нехилый гонорар, а когда – чего не бывает – и по доброте душевной. Ксения Собчак не забывает учить жизни подписчиков в рубрике #косметичкаСобчак, Кристина Асмус и Виктория Лопырева по многочисленным просьбам трудящихся выкладывают селфи из салонов красоты (хотя мы-то знаем, кто на самом деле поработал над внешностью Лопыревой), в которые они как бы ненароком нагрянули с независимой инспекционной проверкой, а голливудские дивы вроде Джессики Альбы фотографируются в патчах, не забывая вворачивать в описания к снимкам amazing, fantastic и fabulous. Ежу понятно: при грамотном подходе такая «реклама без рекламы» сделает имя и спрос хоть парикмахерской «У Светы» за углом, хоть крему с бадягой от натоптышей. Спасибо умникам, придумавшим buzz-маркетинг (англ. to buzz – «жужжать») – так у них называют аналог нашего сарафанного радио. Главное – пустить слух, а уж молва сделает свое дело.

Приглашение звезды вселенского масштаба — главный козырь в рукаве преуспевающих бьюти-концернов с именем. Брэд Питт и Кира Найтли для Chanel, Шарлиз Терон и Джонни Депп для Dior, заслуженная красотка всех времен и народов Джулия Робертс для Lancome.

Случается, что особо деятельные кумиры миллионов заделываются профессиональными блогерами – так сподручнее повелевать умами бьюти-фанатиков. Вот певица Глюкоза, она же светская чаровница Наталья Чистякова-Ионова: переквалифицировалась – и не жалеет. Ведь теперь каждый юзер может посмотреть ее мастер-класс по рисованию «перевернутого глаза» на косметике Inglot, воочию увидеть, как новоиспеченный мейкап-гуру фиксирует брови лаком для волос и наносит тон «мягким приятным яичком» – для тех, кто не понял – бьюти-блендером. К слову, продажи этого яйцеобразного аппликатора для нанесения тональных средств взлетели до небес именно после многократного упоминания гаджета на YouTube-канале блогера Елены Крыгиной. Такая же история приключилась и с красной помадой Nouba, которую преданные поклонницы визажистки кличут крыгинской.

К блогерам бьюти-марки относятся трепетно, не сказать с пиететом: включают их в списки топовых мероприятий, возят на производство, поздравляют с праздниками, презентуют запуски прежде, чем простые смертные смогут прикоснуться к прекрасному. Удивительно? Отнюдь нет. Как правило, при нестыдной статистике просмотров и приличном числе фолловеров они не требуют за поддержку косметики ни копейки – ну максимум отваживаются попросить отсыпать баночек или съедают пиарщику мозг во время двухчасовой восторженной беседы о «новых лимитках».

Реклама с участием обычных неогламуренных девушек — таким извилистым путем пошли маркетологи уходовой марки Dove. Адептов и противников столь неоднозначного решения оказалось поровну: неидеальные тела и лица, как оказалось, вдохновляют на покупку не всех.

Но все вариации на тему «красивого» маркетинга меркнут перед главной махиной индустрии, имя которой – антиэйдж.

За вечную молодость девушки готовы ну если не на все, то почти. Расстаться с наличностью – это минимум! Вот только раньше разговоры про антивозрастную косметику адресовались дамам «винтажного» возраста, а теперь не иметь антиэйдж-крем в двадцать пять приравнивается к моветону. Причина? Догадайтесь с трех раз. Бинго! Пометка «антиэйдж» – пожалуй, самая красивая и правдоподобная уловка по отъему денег у впечатлительного женского населения. Мнение, что омолаживаться надо лишь «тем, кому за…», морально устарела. Теперь нам ежедневно напоминают, что мы живем в страшную эру «преждевременного старения», а посему крем от морщин (не от существующих, так от тех, которые вот-вот появятся) должен быть у каждой.

Результат: на полке среднестатистической дамочки всегда найдется антидот против старости – и не один. Причем не факт, что для лица: сегодня заветную пометку можно увидеть на упаковках шампуня, масла для тела, лака для ногтей и даже зубной пасты. А вы что думали, зубы не стареют? Не иначе что-то в этом духе производители возразили бы всем несогласным с политикой тотального омоложения.

Как бы там ни было, лучше быть красивым и богатым, чем страшным и, как дурак, без вменяемого крема для лица. И пусть количество нулей на ценнике продиктовано не столько его сверхспособностями и частицами золота-бриллиантов в составе, сколько зарплатой маркетологов и дорогущей рекламной кампанией с участием голливудских хедлайнеров. Крем как бы намекает: купи меня и станешь звездой. Исполнит ли? Все может быть. Но месседж явно в другом: купи меня – и станешь чуточку счастливее. А это обещание – самое заманчивое.